铁路列车杂志摆放权招标:馅饼抑或陷阱?

收藏 www.jctrans.com 2013-1-23 14:59:00 证券时报

导读:ST传媒主动退出,三三传媒《旅伴》及沃美《旅游地理》中标。在12306订票网站备受争议的同时,铁道部的另一项关于铁路杂志摆放权改革目前仅有两本杂志中标。在竞标的过程中,ST传媒退出与中国三三传媒积极参与,显示了截然相反的态度。

  ST传媒主动退出,三三传媒《旅伴》及沃美《旅游地理》中标。

  在12306订票网站备受争议的同时,铁道部的另一项关于铁路杂志摆放权改革目前仅有两本杂志中标。在竞标的过程中,ST传媒退出与中国三三传媒积极参与,显示了截然相反的态度。

  按照铁道部去年下半年的规划,从2013年1月1日起,各列车上已摆放的杂志将被清撤,铁道部将委托中国广告协会铁路分会在全国范围内进行招标工作,包括上述两家公司在内的“圈内公司”及其他“圈外公司”均可参与竞标,但参与竞标的杂志必须支付一定的渠道费。

  此前,摆放在列车上的杂志既有各铁路局自己的杂志,也有来自于媒体的杂志,而后者须经铁道部宣传部门批准后方可摆放在列车上。

  经过长期博弈,列车摆放杂志逐渐形成了6家杂志寡头垄断的局面,分别是三三传媒的《报林》、《旅伴》、《旅客报》,ST传媒的《和谐之旅》、中青报的《青年时讯》及中国铁道出版社的《中国铁路地理》。

  招商证券一位不愿具名的分析师预计,如果铁道部不进行公开招标,铁路杂志的现行格局将维持相当长的时间。因为在公开招标之前,没有一家杂志曾宣布将不再摆放,也鲜有圈外杂志前往分羹。事实上,在铁道部此次招标伊始,ST传媒及三三传媒等传统的圈内媒体并未被渠道费所阻挠,依然参与竞标,反倒是其他媒体对此持观望态度。

  “从行政审批到公开招标,从不收费到收取渠道费,本身是一个市场化改革过程,如果渠道费维持在合理水平,已在列车上摆放多年的杂志不会轻易放弃这个市场。”上述分析师表示,在相当长的一段时间内,特别是高铁在一线城市贯通后,列车依然是公众出行的首选,这中间不乏高端商务人士,均可成为列车杂志的潜在广告源。

  事实也确实如此,《和谐之旅》2010年~2012年为ST传媒创造的营收分别为1377万元、2695万元、2965万元,毛利率则分别为25%、22%、25%,营收逐年增加。

  正是由于这个原因,ST传媒直到铁道部招标截止日期的前一天才宣布退出竞标,该公司一位内部人士向记者透露,以《和谐之旅》目前的盈利能力测算,2450万元的渠道费绝不是小数目,将会吞噬杂志全年的净利润。

  “其实之前也没想到渠道费会这么高,原本以为这是第一年收渠道费,可能会象征性收取。”上述人士说。

  铁道部此次招标始于2012年11月29日。在此期间,招标受托人北京产权交易所曾连续四次对招标材料进行了补充,主要是渠道费及其他细节的补充。前三次补充招标材料后,招标过程迟迟不见进展,第四次补充后,才有杂志与铁道部基本达成一致。据悉,《旅伴》及沃美传媒旗下的《旅游地理》已初步中标。

  “我们只有《旅伴》中标了,《报林》和《旅客报》没有中标。”昨日三三传媒集团公司奥神传媒一工作人员向记者确认,不过该工作人员并未透露《报林》和《旅客报》未能中标的原因。

  与ST传媒果断退出竞标过程不同,三三传媒在中标之前十分担忧竞标失利。三三传媒日前的一份注明内幕消息字样的公告指出,如果《旅伴》等杂志的合作出版商不参加招标或未中标,且不能及时招徕同等数量的分销渠道,那么三三传媒的盈利能力或将受到重大不利影响。在三三传媒看来,可能对公司造成冲击的是竞标失利而非渠道费,这与ST传媒存在明显的区别。

本文关键词:铁路,招标

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