10月14日至11月4日，第110届中国进出口商品交易会在广州琶洲展馆分三期举办，我市共有240家企业参展，与上届持平；占有的500多个展位分布在34个不同的展区，其中特装展位有77个，主要的参展产品为：家电电子、五金建材卫浴、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品。
昨日，本届广交会第二期展出已经结束并开始撤展，第三期展出将于10月31日举行。受欧债危机、美国经济复苏缓慢、人民币升值等多种预期因素的影响，加上旧客商反映库存还没消化，在赴广州参展前，我市参展企业普遍预期本届广交会现场成交会不理想。那么，这次我市参展企业的参展实际情况如何？10月26日，记者来到广交会现场，与我市参展商深入交流，了解他们眼中的第110届广交会。
现场直击
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欧美客商减少明显
“我们的报价平均比上届广交会上涨了10%，欧美客商减少非常明显，但非洲、中东等新兴市场的客户多了不少。”江门国际商会会长、江门市外贸集团有限公司董事长徐锡彦告诉记者，总体上看，本届广交会的情况和上届差不多，新兴市场的客商对价格和质量的要求都比欧美客商低。
而据市外经贸局的调查显示：本届广交会第一、二期到会客商均较上届有所增长，东南亚、南美及中东客商增加明显，但是欧洲客商下降幅度较大，总体来说，到会新客商比旧客商多，特装展位采购商客流量明显多于标准展位。
在记者采访时，我市参展企业普遍反映，这次广交会的欧美客商到会人数有所减少，来的欧美客商在现场下单时较为谨慎。同时，南美等新客商则需要慢慢看厂、商谈后才有机会做成生意，但由于中东、亚洲等新客商增多，现场成交比预期的好。
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创新产品较受欢迎
“这次我们参展的基本都是新产品，外商对这些新产品非常感兴趣，很多客商都到展位内详细了解产品的情况，目前已有不少有意向的客商。”利华实业有限公司总经理邝珮妍说，本届广交会上的创新产品比较受欢迎，成交也较理想。10月26日，副市长陈佳林在广交会现场走访我市参展企业时，也重点关注了企业参展的新产品，鼓励企业要“走出去”。
我市不少参展的品牌企业还顺应绿色、低碳的发展潮流，推出符合“智能、绿色”发展理念的新产品。鹤山市广明源照明电器有限公司的精品照明VI、开平市欧标水暖器材有限公司的智能手触水龙头等绿色低碳产品，成为引领我市企业成交增长的主力。
“只有时刻关注市场需求，不断创新工艺和设计，才能真正让客户记住自己的品牌。”江门市安豪贸易有限公司这次的参展产品品种多、产品时尚新颖，该公司相关负责人介绍说，只有根据客户的生活习惯和需求，把产品做精做细，才能在激烈的市场竞争中突围而出。据不完全统计，该公司3天来已接待客商近500人，订单源源不断。
形势剖析
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外贸形势日趋严峻
虽然我市企业在本届广交会参展效果较好，但是对未来外贸形势的发展，不少人却表示不容乐观。“受人民币汇率上升和原材料上涨等因素影响，我对今冬明春的外贸形势不大乐观！”徐锡彦说。
据海关统计，今年1-9月，我市进出口总额132亿美元，增长25.9%（全省增长20.5%）。其中，出口91.4亿美元，增长20.3%（全省增长22.2%）；进口40.6亿美元，增长40.5%（全省增长18.3%）。进口额、出口额和进出口总额在全省地级市中均排列第8位。
据市外经贸局介绍，今年以来，世界经济总体走势较为平稳，但西亚北非局势一直动荡，日本地震和海啸引发的核泄漏事件迟迟未能妥善解决，欧洲债务危机若隐若现。特别是今年下半年以来，美国经济持续低迷、欧元区债务危机恶化、大宗国际商品价格剧烈震荡和主要发达国家实施出口优先战略，导致国际贸易环境更趋紧张，我市出口增速出现放缓，我市外贸形势日趋严峻。
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逾九成受访企业订单减少
在本届广交会开幕前，市外经贸局就我市外贸企业今年的经营情况开展深入调研，走访了四市三区多家企业，获得二百多份调查问卷样本，几乎覆盖了我市主要出口生产企业，其中九成以上受调查企业反映在手订单与去年相比有所减少。
调研结果还显示，今年来，燃料、原材料、劳动力等要素价格普遍上涨，加上电力供应紧张、企业融资难等问题，严重影响了我市外贸企业的正常经营。在这种情况下，我市六成企业已经提高出口产品价格，虽然84%的企业的提价程度不高于10%，但现在产品价格的上升空间有限。价格上涨后，我市企业的部分劳动密集型产品在国际市场上的竞争力已经下降。
而汇改至今，人民币对美元累计升值超过30%，导致企业应收账款损失巨大、企业订单流失、出口额下降、在手订单出现亏损和预期利润率下降。一直存在的人民币升值预期也是企业进行接单策略调整的重要原因。
调研数据显示，79%的企业以接受订单跨度在3个月以内的短期订单为主。因此，缺乏对人民币升值速度的有效判断，在很大程度上影响了企业对未来经营形势的判断，造成企业不敢接长单现象的发生。
不过，我市部分企业对当前的国际形势也保持乐观看法。“我们公司经营的主要是日用品，虽然欧美经济发展低迷，但日用品的消费不会受到很大影响，因此我还是比较有信心的。”邝珮妍说。
“每年的外贸企业都有这样那样的困难，但是我们也一路发展过来了，虽然现在形势不明朗，但是我们做好自己的产品研发，并与客户保持密切联系，就能在市场变化时及时作出调整，因此也不需要对外贸形势过分担心。”江门市金泉家庭用品有限公司总经理谭贤煊说。
只有转型升级才有出路
政府声音
“在复杂多变的市场环境中求生存，只有转型升级才有出路，而转型升级要做的工作主要来说就是两方面，一是打造自主品牌，二是加大研发设计。”市外经贸局局长周文说，今年以来我市已经采取各种措施，引导企业不断优化结构并创新产品设计。
今年8月，我市正式获得中国轻工进出口商会授予的共建“中国家居用品出口基地”和“中国箱包皮具出口基地”牌匾。以此为契机，我市相关部门一起推动了质量检测等公共服务平台的建设，促进家居用品企业及箱包皮具企业提升产品质量、优化产品结构、及早转型升级。
同时，为了更好地引导江门地区的外贸企业转型升级，推动企业加大产品研发创新的力度，市外经贸局以建设“三个一工程”为突破口，计划在今年内协助成立一个“江门出口产品创意设计协会”，推动成立一个“出口产品创新设计工作室”，招商建设一个“创意设计园”。其中，“江门出口产品创意设计协会”将在今年11月成立；以企业牵头、由香港工业设计师为首的“出口产品创新设计工作室”也将注册登记；创意工业园也在招商中……这一系列以政府为导向的创意活动，旨在为企业提供与创意设计有关的一揽子服务，引导和推动企业进行产品创新。
另外，我市将在“江门市外贸发展专项资金”中设立“出口产品创新设计扶持资金”，支持设立江门市出口产品创新设计服务平台，以此鼓励企业设立出口产品创新设计工作室，实现自主创新，加快产品升级换代，提高产品技术含量和附加值，从传统的加工制造向自主创新转型。
在参加本届广交会时，为了帮助企业在创意设计方面有所作为，市外经贸局指定专人与在广交会现场参展的国际设计公司建立联系，并邀请这些企业到访江门，开办研讨会和展示会。另外，我市还在广交会上加大广告投入，以区域品牌宣传引导企业向创品牌转型。其中，广交会人行天桥第二期灯箱广告宣传规模进一步扩大，制作广告达到70幅之多，差不多包揽了天桥上所有灯箱广告，场面颇为壮观，我市参展企业纷纷表示宣传效果很好。
