近年中国经济快速发展，当地人的消费力大幅提升，加上欧美等传统出口市场不景气，令愈来愈多港商有意打入内销市场。香港生产力促进局企业管理部首席顾问梁建诚表示，现时内地消费者对网上购物的接受度不断增加，特别是年轻一代，港商可考虑透过此方法打入市场。
信息平台吸纳消费群
在昨日的“2011中国内销攻略”研讨会上，以讲者身份出席的梁建诚以亲子王国为例子，指该公司在2002年成立以来，在香港已成为家喻户晓的亲子育儿网站，并在07年于深圳成立分公司，为内地家长提供交流怀孕、育儿等活动的平台。由于内容丰富，受到不少内地消费者欢迎，故港商可考虑透过以此方式进军内地。
在同一场合，从事泳衣出口达20多年的建文制衣董事总经理陈国威分享“实战”内销之路，指公司在2007年时取得《神兵小将》卡通授权，生产及分销儿童泳装，并寄望透过授权产品，快速打入内地市场。惟事与愿违，由于《神兵小将》红不起来，故该品牌生意强差人意。及后，陈氏决定在09年创立自家品牌Zpecial，主打欧洲风格的成人泳衣，定价约200至500元人民币，惟初期因品牌欠知名度，未能进驻主流百货，几经努力才能在内地的千色店设专柜。
商家北上两年“交学费”
陈国威坦言，自创品牌内销两年以来仍然亏蚀。他解释，主因产品定价不敢过高，加上内地零售成本高，如营业额扣除17%增值税、30%商场扣点及物流等支出后，故当前仍在“交学费”。同时，泳衣销售很受季节性因素影响，故公司近期已将产品范围加入丝巾、眼镜、腰带等，务求在不同季节都有产品在市场上推售。
谈到内销经验，他强调，必须先摸索内地消费者的品味及消费习惯，不要将香港一套经营模式照搬到内地，同时最好能聘请到可靠的内地同事，因为他们始终较了解当地消费潮流及变化。
