探路
产品转向占高端
渠道延伸进农村
目前，摆在中国家电业面前的销量难题，如何解决是当下关键。
“如何开辟新领域、寻找新的利润增长点，成为各大家电品牌商亟待解决的问题。”美的电器相关负责人昨日接受商报采访时表示，美的选择的是利用技术优势，全力开发和推出新产品，抢占高端用户市场。“我们刚刚推出的9大系列24款全直流变频空调就是基于这一考虑，通过节能、环保以及高科技等，获取高端消费者的认可。”他介绍，接下来，美的还将把旗下产品市场推广和营销等一系列制定规划的权力，下放给各地总经销商。
“跟大多数家电品牌商一样，此前，美的是由总部制定品牌推广和销售策略，经销商分级执行，但为了进一步提高经销商的积极性，这种模式不得不改变。”重庆美的制冷产品销售有限公司总经理赵贵林告诉商报记者。
陆刃波分析，美的放权给经销商，一方面是为调动经销商的积极性，培养其品牌忠诚度，另一方面也源自于整个家电行业寒意不减，让经销商进一步参与美的经营，借经销商之力分摊来自终端的销售压力。
同样在产品领域上寻求突破的还有格力。“格力如果想在2015年收入达到2000亿元，关键依靠中央空调，中央空调未来将在格力的收入与利润中做出更大贡献。”重庆格力市场部部长蒋金呈接受商报采访时表示。其实，从去年开始，格力已有意识地在调整产品方向，将中央空调作为集团未来的主要赢利点。今年上半年，家电行业杂志《暖通空调资讯》发布的数据显示，格力中央空调以超过14%的市场占有率，成为国内中央空调的“新科状元”。
与美的和格力在产品上做文章不同，创维则是在渠道上寻求突破。
“从这个月起，创维将通过渠道下沉，发力三四级市场。”创维电器相关负责人在接受商报记者采访时表示，“此前，创维曾在国内一二线城市开展过一项名为‘云电视风暴’的促销活动，拉动产品销售，但基于当下的销量情况，创维决定在三四级市场也开展这项活动，进一步抢占农村市场。”
“在当前的家电市场环境下，会有越来越多的家电品牌商通过产品领域和渠道的拓展，来实现整体销量和利润的提升，固守一二级市场和主流家电产品的日子或将一去不复返。”陆刃波坦言。（记者 任忠君）
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