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贸易新闻

  • 中国制造借势广交会以创新应对成本上升

    www.jctrans.com 2008-4-16 9:42:00 南方日报

  •   在国内外的关注目光中,第103届广交会昨天(15日)拉开帷幕。

      人民币兑美元汇率一路小跑在广交会前进入“6”时代,以纺织、玩具、鞋类等为代表的劳动密集型行业面临极大的挑战;同时,国内出口配额管理趋紧,国外以质量安全为由的召回事件、反倾销调查和技术壁垒等也对中国外贸出口带来严重影响,中国外贸出口今年注定是不寻常的一年。

      在这个纠缠着多种复杂因素的微妙局面里,大家都希望能从素有“中国外贸晴雨表”之称的“中国第一展”中,找到初步的答案。

      广交会首日,记者深入展馆,倾听外贸一线企业的真实声音。

      参展商

      参展企业接受订单态度谨慎

      “老广交”心态平和,不图短期看长期

      与往年相比,参展商对今年出口的态度明显有所保留。

      广东骅威玩具工艺有限公司国际贸易部经理林伟集告诉记者,尽管这次他们照常报名参加了广交会,摊位还比以前有所增加,但对于成交预期,谁都不敢看好。“我们也是抱着比较谨慎的态度。无论我们自己还是客户,大家都明显保守很多。”

      本届广交会上,人民币升值对出口生产型企业来说是最大的“硬伤”。江门新会鸿基电器五金厂的余社安说:“客户去年五六月份下的订单,我们今年初出货,本来利润也就四五个点,人民币一升值,不但利润全吞了,说不定还要亏。”

      林伟集采取的办法是,在跟客户签合同的时候协议,交货时如果汇率变动保持在2%以内,就按原来的报价;如果汇率超过2%就重新报价。即便如此,从签订协议那一刻起,就暗示着他们起码要承受2%的外汇风险。

      尽管形势不容乐观,但广交会的展位仍然很受追捧。

      广州越鑫公司的沈经理一语道出了参展商的心里话:“其实像我这样,从上世纪80年代就开始参加广交会,参加了多少届自己都数不清了,我们早就培养起了自己稳定的客户群体,通过广交会来结识新的采购商,数目并不多。”

      但他仍坚持着一大早就来到了展位前等候。“因为我要让我的老客户来广交会的时候,看到我,他们就放心了。那就说明我的企业运作仍很良好。也许他们不会当场下订单,但他们还会继续原来的合作。”

      跟客户联络感情,似乎已经成了很多“老广交”来参展的主要任务。

      这种心态在大企业身上表现得尤其明显。实力较强的企业,拥有稳定的供应渠道和合作伙伴,因此参加广交会成为了同行间的一场品牌展示“秀”。

      作为国内历史最久的国际性贸易平台,广交会正逐渐褪去以前“一揽订单包下一年活”的传奇色彩,参展商的目的也渐趋理性。

      采购商

      “中国制造”竞争力削弱

      但广交会仍是全球采购重要平台

      据组委会介绍,本届海外采购商的邀请总量为36.6万户,比第102届增加4.6万户。其中,从第93届起设立的跨国公司采购区将继续保持,本届共邀请了来自法国、美国、德国、丹麦、芬兰、日本、韩国、印度等国的13家跨国企业进场采购。

      记者昨日走访了多家跨国采购公司,他们均表示,“中国制造”依然保持着其独有的魅力,广交会也仍是他们全球采购不可缺少的重要一环,但在各种因素的影响下,中国产品确实面临着竞争力有所削弱的危险。提高产品档次、提高管理水平及培养自主品牌是中国外贸企业突围的当务之急。

      “我们去年从中国采购的产品价值总量为2000万欧元,而今年的采购计划将翻一番,达到4000万欧元。我们通过广交会认识的供应商占到总数的一半左右。”来自芬兰的Onninen集团采购部远东采购主管孙国涛说。

      作为全球最大的电视购物公司和全美五大网络购物公司之一,美国QVC公司中国区杨佩琳介绍,他们在依靠和帮助现有厂商积极供货的同时,也十分注重开拓新产品和新的供货渠道。“QVC公司近年来从中国采购出口货值超过10亿美元。”

      韩国GS家庭购物的采购总监金辙钟已经第四次参加广交会,他深刻地体会到,中国产品无论是质量、款式设计都比以前有了很大的提升。除了寻找新的供应商之外,广交会也是他们观察市场的窗口。“比方说,如果广交会上生产商展示的微波炉或者空调机的种类多了,那么就说明今年市场上这几类产品会比较热销。”GS家庭购物是韩国最大世界第三的家庭购物公司,每年在中国的采购量超过2亿元人民币。

      建议

      “中国制造”要提升议价能力

      通过自主创新实现卖方市场

      “在采购过程中,我们也感觉到了,中国产品提价幅度很大。”芬兰Onninen的孙国涛说。“在以前,中国产品价廉物美的优势很明显,但现在这个价格优势已经压缩到10%不到。”但孙国涛同时强调,“虽然这个竞争力有所降低,但竞争优势仍然还在。”他认为,中国企业在物流及管理环节上仍有很大的提升空间。

      韩国GS的金辙钟则表示,“中国制造”其实已经达到了质量好、款式漂亮的水平,但韩国消费者的观念认知仍存在着刻板印象,觉得中国产品“就应该是便宜的”。所以一旦中国生产商提价,而零售终端的价格又提不上去,作为采购商,他们的采购热情就会有所下降。因此他提出的建议是,中国企业应加大力气培养自主品牌,让消费者认识到,“中国制造”也能“很高端很优质”,同时政府也要加强知识产权的保护。

      广东创生不锈钢制品有限公司负责人陈劲松表示,由于成本压力上升,客观上也迫使企业要走出低价竞争的怪圈。记者在展馆看到,很多参展商把有自主创新元素的产品摆在显眼的地方。佛山一陶瓷企业的负责人方女士就说,“作为厂家,要和上涨的成本作斗争,还不如提高自己的产品档次、提高产品创新能力。”

      陈劲松表示,“如果能够通过提高产品质量,做到人无我有,那么就是卖方市场,企业掌握了主动权,对方只能接受我们的价格。无论外贸形势再怎么变化,企业总能渡过难关。”

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