很多年前听过一个很经典的题目，雪融化后是什么？一答曰水，冬雪化成水，渗进小溪，流入江河，汇进大海；二答曰泥，冬雪融化在大地的怀里，等待着人们用鞋子、裤子把他们带回家里；三答曰，春。故事的本意且不论，但在公元2008年的1月，人们尤其盼雪融、望春归。特别是遭受着百年“悍”雪的南方地区，人们望春的心情尤其迫切。
这场雪灾被称为“开年大考”，能源、交通、物流等部门和行业遭受了严峻的考验。这场大雪对2008年中国物流行业产生了深远的影响，也势必会影响2008年中国的进出口。祸不单行，2007年下半年以来，美国次贷危机引发的全球需求萎缩日趋明显。近日，海关总署公布数据，由于出口额增幅降低，我国2月份贸易顺差为85.6亿美元，不到1月份贸易顺差194.9亿美元的一半。美国次贷危机引发的经济衰退，对中国出口乃至产业的影响可能比想象中更大。
同时，中国制造的信任危机和持续已久的人民币升值、退税调整对出口的影响，这些因素都和天灾一起，成为2008年决定中国出口的“X”因素。
幸而春暖花开，又逢广交。对于很多“老广交”来说，今年的春交会无疑更具意义。如何降低外部环境的影响，寻找到更多商机？如何通过降低交易成本、降低物流成本提升企业利润率？如何提升创新能力，从而抓住这一出口稍缓的时机，抓紧产业升级？这个一年两度的中国进出口企业的盛会带给了人们无限的期待。
先说寻找商机，两个字：“开拓”。对中国7000多万的中小企业而言，随着各大电子商务平台信用体系的日趋成熟，电子商务已被证明是一种寻找商机的有效工具，也为中小企业在次贷危机阴影和市场洗牌双重变数下提供了一次翻牌机会。此外，所谓“东边不亮西边亮”，外贸企业大可不必吊死在一棵树上，除了欧洲和日本等发达国家市场外，近年来与中国同属“金砖四国”(巴西、俄罗斯、印度)和“VISTA”(越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷)的新兴经济体系发展非常快，蕴藏了大量的商机。我想，用“开拓”两个字来形容寻找商机的过程是最恰当不过的了。
再说降低成本，仍然是两个字：“适合”。目前，很多制造业的利润率降到了5%、3%，甚至1%。如何开拓我们的“第三利润源”？当制造业的成本已经无处可降时，降低物流成本就成了瞩目的焦点。“销售增收数十元不如物流省一元”，这个命题，已被大家所公认。但如何降低物流成本？归根结底，就是找到最适合自己的物流提供商。不一定价格最低的物流提供商就是最好的，不良的信誉和服务会让你受到数倍的损失；同样，服务很好的大型物流企业也不会适合中小外贸企业。想象一下，把电子商务应用到物流环节，会发生什么样的“化学反应”？这就是“网上物流”。近年来，“网上物流”以其交易成本低、交易便捷和丰富的信息资源库，帮助了无数物流需求方和物流提供方找到了自己最理想的“万分之一”，也大大降低了企业的物流成本。本次春交会琶洲26号馆的1号展台将为广大参展商提供一个免费尝试“网上物流”的机会。
最后聊聊创新和产业升级。为什么要在这个时候把产业升级提到这么高的位置？简而言之，就是“时机”。有句话叫“求生存，谋发展”，也有古话叫“磨刀不误砍柴工”，阴天下雨不磨刀，等到天晴了再磨恐怕就是“误砍柴工”。同样，等到出口再次复苏，企业产能满足不了出口需要，那可能也是企业产品最后一次适应世界的需求，也是上演最后的疯狂的时候。
广交迎春，迎春广交。春天带给我们的不止是希望，只有开拓新市场、找到最适合、抓住好时机，中小企业才能迎来真正意义上的春天。
