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  • 粤贸易企业遭遇圣诞“不快乐”

    www.jctrans.com 2010-12-10 12:05:00 南方都市报

  •   虽然刚刚完成了一个100多万元的圣诞订单,但中山圣诞灯饰企业的负责人李生却快乐不起来。“本来7月接单时以为该有10多万的收入,但现在订单陆续交货后,每个灯要亏5分钱。”

      随着圣诞临近,国际市场回暖,7月起广东出口规模明显回升,玩具订单像雪片一样从海外市场飞来。据广州海关统计,2010年1月~10月,广东出口圣诞用品7.7亿美元,比去年同期增长3.9%。但受原材料价格上涨、人工成本增加、人民币升值等因素的影响,不少广东玩具和礼品加工企业却增量不增收。许多广东企业利润纷纷下滑,原本利润微薄的制造商们,更是捉襟见肘。

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      “增量不增收”粤企比拼贸易渠道

      “中国的制造企业要靠自己的力量走出国门越来越难了。对大部分企业来说,自建销售渠道几乎是不可能的事情。我们都在说怎么样提升中国制造商在海外的竞争优势,其实我们更应该思考用什么样的方式把"中国制造"更好地在海外市场推广。”鸟巢的照明产品提供商、奥迪通用总经理关旭东告诉南都记者。

      作为一家典型的珠三角对外贸易的企业,在早期国际市场的开拓中,为了节省成本,关旭东曾一个人背着所有的展品去参加德国的展会。但单一通过参加展会很难做好推广,并且高成本投入,不能带来即时的效益。于是,关旭东改变策略,选择与国际营销机构环球市场合作。如今欧美专业照明产品前10位的买家,其中有6家已是奥迪通用的合作伙伴。佳维电子有限公司负责人Camry也表示:“GMC的全球直销服务,更是进一步提高了企业的利润,让企业可以拿回定价权。”通过环球市场积极大范围的海外推广,拥有高资质的中国制造商群体品牌GMC已获得越来越多海外买家的接受和认可。

      集中式平台,也吸引了采购商。“中国有成千上万的制造商,要选择一个合适的供应商非常困难。”美国家得宝(全球领先的家居建材用品零售商)中国区前总裁全国珊称,这需要选择一个能够将优质的中国制造商集合在一起的采购平台。“环球市场根据海外买家的实际要求,为这些优质的制造商设立了8大门槛,符合要求的才能成为GMC优质中国制造商。这样的审核标准已超过了我们欧尚对供应商的基本要求,我们愿意在GMC群体里面优中选优。”法国欧尚集团资深品质工程师Lisa说。

      以“GMC模式”抱团形成品牌

      “中国有4300万家制造商,不是每个制造商都适合做出口,我们要把最优质的那批中国制造商组合起来,用GMC这个群体品牌提前送出去。”环球市场集团总经理胡伟权对南都记者表示。

      而中国品牌战略研究中心主任王海忠表示:“通过建立品牌向高附加值转型,并非一蹴而就的事情,这需要一个相当长的过程。毕竟到目前,真正具有国际影响力的中国品牌还屈指可数。”王海忠认为,广东广大中小企业可根据产品细分市场,针对差异化提供物有所值的性价比更优的产品,然后再通过国际贸易平台,从而减少市场开发成本。

      “利用群体的力量一起走出去,要鼓励优胜劣汰,鼓励领跑者,推崇自有品牌和高利润,只有这样,"中国制造"才能实现海外突围。”环球市场集团总经理胡伟权表示,“而这个群体中的每一个成员又共享"群体品牌GMC",利用品牌效应就更加容易赢得买家信任。”

      互联网权威调查机构艾瑞对国际买家工作时间比例的分析显示,买家用于筛选供应商的时间占到其国际购买行为的60%,而工厂考察和处理贸易流程等时间仅占35%。具有严格准入标准的GMC优质中国制造商这一平台,刚好迎合了国际买家对压缩筛选时间的需求。

      胡伟权称,环球市场希望打造一支“中国制造”的国家队,让优质的中国制造商代表真正“中国制造”的实力,出征国际市场。

      业界观点

      中小贸易企业下一步如何走?

      中国品牌战略研究中心主任王海忠:

      广东广大中小企业,可根据产品细分市场,针对差异化提供物有所值的性价比更优的产品,然后再通过国际贸易平台,从而减少市场开发成本。

      环球市场集团总经理胡伟权:

      利用群体的力量一起走出去,要鼓励优胜劣汰,鼓励领跑者,推崇自有品牌和高利润,只有这样,“中国制造”才能实现海外突围。

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