“买的没有卖的精”，中方从2003年开始参与全球铁矿石谈判，多是屡战屡败，三巨头各种花招变着来，年年不吃亏，“任你东南西北风，市场价就是我说了算”。

　　第九届中国钢铁原材料国际研讨会18日在中国青岛召开，标志着一年一度的全球铁矿石谈判开始，各种海外媒体关于“三大铁矿石巨头要求大幅上涨30%-35%的声音”刚好在会议召开前放出。

　　多年浸淫铁矿石谈判，三大巨头早就熟悉了谈判的各个沟沟坎坎，在势均力敌的两军对垒中，各种谈判技巧变着来，不怕你不中招。

　　今年的中外谈判，明明铁矿石供过于求，铁矿石价格按理应大降，但三巨头愣是有办法让谈判僵持至今，还有望拖延到和明年一齐算。

　　纵观其策略，不过是，首先大幅降价并对中国市场大肆倾销，让中国企业有低价矿可用不忙着谈判，接着给日本一个甜头打开突破口，通过让利焦煤价格诱使日本接受铁矿石比较低的降幅，从而拿下全球谈判的首发价，最后收紧现货市场，刺激现货价飙涨，逼迫国内钢企愿意接受长协的首发价，从而导致中方在谈判上越来越被动，并最终接受他们设定的价格。

　　花招咱们不是没看过，中国企业却往往被人家掐得死死的，牵着鼻子走，谈判技巧不足固然是原因之一，根本原因却是人家握着巨大产量，一个事故就能放慢送货速度，从对控制供需关系到对价格动手脚。

　　目前，三铁矿石巨头联合掌控了全球铁矿石海运贸易量的70%，不接受人家的价格没别的地儿能买到那么多铁矿石。

　　不过，话又说回来，钢铁企业要生产必须买铁矿石，铁矿石也只能卖给钢铁企业，中国购买了全球铁矿石海运量的50%，中国不买你的铁矿石，你的货也卖不出去。

　　今年谈判又起，三巨头又开始造势，中方这次务必要“齐心协力开动脑筋斗败格格巫”，不能每次都用“我们正在海外收购矿山打造自己的铁矿石来源，等到自己掌握了足够的资源量，就是我们说了算”这样的话来安慰自己。