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  • 石家庄皮革将专业进驻俄罗斯市场

    www.jctrans.com 2008-2-23 10:48:00 中国鞋网

  •   近年来,石家庄外贸出口保持了持续快速的发展势头,特别是毛皮革服装(包括革皮服装、裘皮服装、皮毛一体服装及尼克服等含毛皮的服装)出口高速增长,目前已成为石家庄第一大出口商品。由于该类商品主要出口市场在俄罗斯,也使得俄罗斯连续四年保持了石家庄对外贸易第一大出口国地位。可以说,目前石家庄毛皮革服装的出口就是对俄罗斯的出口,要巩固第一大出口商品的地位,就必须巩固在俄罗斯的市场。

      一、石家庄毛皮革服装业发展情况

      上世纪九十年代以来,随着国内市场的激烈竞争,石家庄毛皮革服装业的营销方向转为以外销为主,并迅速在俄罗斯站稳脚跟。有一定规模和实力的企业大都在俄罗斯设有办事处或销售人员,后由辛集市政府牵头运作,还在莫斯科、新西伯利亚、圣彼得堡设立了辛集皮货中心。经过众多皮革企业的不懈努力和政府各级各部门的大力支持,目前皮革类商品已成为石家庄最重要的出口商品,生产企业达到1500多家,从业人员10万多人,工艺技术、生产规模和产品质量保持国内先进水平。有出口实绩的经营企业近400家,占全市出口实绩企业总数的1/3。2005年,全市毛皮革服装出口9.8亿美元,同比增长69.83%,占全市出口总值的26.3%。其中,对俄出口9.5亿美元,占该商品出口总值的97%。

      二、存在的问题

      在对俄贸易的强有力推动下,石家庄已形成了以辛集为中心,辐射晋州、无极等地,涵盖从生皮整理、皮革鞣制、毛皮处理到服装加工等诸多加工环节的皮革制品出口基地,给当地经济注入了活力。但在发展过程中,也会经常暴露出一些问题。当前的突出矛盾就集中在清关、运输、退税和市场单一等问题上。

      1、灰色清关,摩擦不断。石家庄皮革类商品出口俄罗斯大都采取包税、包费贸易方式,运输以包机为主,火车为辅。由于俄进口关税过高,国内企业普遍通过与当地政府有关系的俄方清关公司,采取低值报关或更换商品名称等不规范的变通手段通关,以降低通关费用,属灰色清关。它的致命弱点在于企业拿不到正式的俄罗斯海关完税证明,这样,表面上通过清关公司“合法”进入俄的货物可能会一下子变成“不合法”,一旦遇查,常因无有效文件而导致货物被查抄。从1998年以来,石家庄服装企业多次遭到俄方有关部门扣货、查封,甚至包机停飞,累计损失近亿元,且此问题有愈演愈烈的趋势。中俄双方高层贸易谈判及会晤中多次涉及包机问题,双方均表示要努力解决,但未形成正式文件,因此,包机问题未得到根本解决。这将是今后石家庄对俄贸易的一大隐患。

      2、成本增长,负担加重。一是退税因素。虽然今年国家调整了退税负担比例,减轻了地方负担,但在执行中还存在不少问题。辛集市企业反映,企业在退税过程中,市财政不管是否出口超基数,都要求企业交相当于应退税款的3%作为暂借款,企业才能获得退税,实际上把地方政府应承担的超基数部分应退税款的3%和应由国家承担的未超基数部分应退税款的3%都转嫁到了企业身上,由企业自己承担。而且,大多数企业在2004年度交纳的应退税额15%的暂借款至今未予退还。二是运费上涨。相比去年,石家庄对俄出口企业今年的货运方式变化较大,采用铁路运输的企业有所增加。但各种运输方式的运费都有较大幅度的增长,其中空运(8天左右到货)运费由7至8美元每公斤上涨到9至10美元。

      3、市场单一,存在隐患。当前,石家庄毛皮革服装销售完全依靠出口,而出口的97%都集中在俄罗斯,市场过于单一。

      2005年,俄罗斯皮革服装淡季较常年提前近一个月左右,辛集市为数不少的服装出口企业已提前停业或减产。并且,俄罗斯市场流行趋势也在发生变化,式样老旧的中低档革皮服装不再抢手,裘皮等高档毛皮服装及其他材料的防寒服热销。作为我国出口主要支撑的毛皮革服装业,如何抓住服装流行趋势,巩固在俄市场, 已成为当今的严峻问题。

      三、对今后毛皮革服装出口的几点建议

      1、企业要紧跟市场变化趋势,抓紧商品的更新换代,巩固俄罗斯市场。在石家庄众多的皮革商品生产企业中,在俄罗斯皮革市场淡季来到时,大都停产或减产,但仍有部分企业产品依旧销售很好。主要原因就是市场调研做的好,产品适销对路。因此,相关企业要想巩固俄罗斯市场,就要投入相当的精力、物力,来研究考察俄罗斯消费者口味的变化。随着俄罗斯经济的快速增长,消费能力提高,皮革业大国纷纷进入俄罗斯市场;俄国内皮革行业也在不断进行企业改革,扩大投资,以与外来皮革商品抗衡。据有关专家预测,俄市场要达到饱和状态,至少还需要四到五年时间。在此期间谁能满足消费者的需求,谁的产品适销对路,谁才能占领市场,巩固市场。目前,石家庄皮革商品出口以中低档居多,而土耳其等国在俄市场却以中高档为主,利润空间较大。石家庄服装企业应在提高产品档次上下功夫。2005年,高档次的裘皮、皮毛一体服装大幅增长就说明了这个问题。

      2、开拓新的国际市场,改变单一俄罗斯市场,是防患于未然的最佳出路。众所周知,由于对俄贸易方式不规范,石家庄毛皮革服装出口的风险损失随时会发生;市场波动性较以往明显加大,2005年俄罗斯皮革服装市场淡季提前,单纯革皮制服装进入四季度后严重滞销。对大多数固守俄罗斯市场的企业来说,对上述风险往往始料不及,很容易造成货物积压和损失。因此要想发展皮革业,在巩固俄罗斯市场的同时,必须千方百计开拓欧美等新市场。在这方面,石家庄部分企业已经走在前面。他们有的在美国设立了办事处,做了一些建立销售网络的基础性工作;有的尝试着与韩国客商合作,共同开辟欧美市场;有的聘请国外代理,拓展销售渠道并取得了可观的销售业绩。各相关企业应注意总结前一段的经验教训,借鉴成功企业的办法,扩大视野,积极开拓新市场。除此以外,在市场开拓上,我们建议毛皮革服装企业在美加市场以拉斯韦加斯皮革展为突破口,多结识客户,积极争取订单;对于欧盟市场,则建议以新近入盟的、靠近俄罗斯的原东欧或原独联体国家为跳板,找到落脚点,建立销售渠道,打入欧盟市场。

      3、各级政府有关部门要给皮革业营造一个良好的环境。皮革业在石家庄外向型经济中是第一大行业,从业人员达十多万名,承载的社会责任也是巨大的。政府的相关部门一定要切实转变职能,搞好服务。一是严格执行国家有关退税政策,切实减轻企业负担。就目前而言,皮革服装出口利润很低,退税是决定进出口企业盈亏的关键筹码。只有减轻企业负担,才能使其生存、发展。二是就驻俄罗斯经商人员人身安全、财产安全、货物查封查扣等问题,积极寻求国家、省厅有关部门的支持帮助,力争与俄联邦安全局达成正式合作合同,确保对俄贸易稳步发展。三是积极组织企业进行市场开拓工作。扩大石家庄毛皮革服装企业参加美国拉斯韦加斯皮革展的规模;组织企业赴欧盟原东欧国家进行市场考察;多措并举,牵线搭桥,配套服务。四是职能部门要积极协调解决企业在生产经营过程中遇到的问题。

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