今年以来，七台河站紧盯物流市场变化和客户需求，依托敞顶箱装卸用时少、损耗低、污染小等优势，不断加大市场应用力度，赢得煤炭焦化企业的青睐。该站上半年累计发运敞顶箱7122箱，货物总重16.7万吨。
为给货主提供更加优惠、便捷、优质的货运服务，该站积极发挥敞顶箱优势，推进货物运输“散改集”。焦炭是该站运输主要品类之一。敞顶箱业务推出后，该站货研分中心对煤炭、焦炭、矿建等货源深入调研，与企业沟通洽谈。
该站货研分中心成立5个营销小分队，在各自吸引区内开展走访宣传。营销过程中，他们针对不同企业量身打造运输方案，将敞顶箱可像敞车一样在线装车，像集装箱一样配送、掏箱作业一次翻卸完成等优势制作成视频宣传片，现场为客户全方位展示。他们以煤炭、焦炭产品入箱可减少二次装卸作业，能够实现散货“门到门”全程服务为例，全方位推介敞顶箱运输新产品。
七台河宝泰隆煤化工股份有限公司每年有大量焦炭产品通过铁路发往全国各地。该站为企业核算综合运输费用，吸引该企业产品入箱运输，解决了部分货物到站没有铁路专用线导致卸车难的困扰。据初步估算，上半年该企业通过敞顶箱发运焦炭累计减少货损近15万元，铁路增加“公转铁”货源2.92万吨。
“我们在了解企业运输需求后，积极与企业进行对接，宣传敞顶箱装卸快捷、货损率低、节省人力等优势，利用价格政策，尽可能让利于企业，促进当地煤焦产业稳步发展，进而实现增运增收。”该站副站长张健说。（记者胡艳波通讯员贾铁军）
