针对市场变化，开封车站积极强化货运营销、优化服务措施，努力盘活运力资源，货运收入、货物发送吨等运输指标均再创新高。截至5月6日，郑州铁路局开封站货物发送吨完成74.4万吨，同比增长11.6%。
面对市场竞争的巨大压力，该站开展大范围货源调查，认真分析货运市场变化，对月发送量50车以上的货主和企业重新进行调查摸底，完善信息沟通机制，对粮食、农副产品、集装箱等稳定货源分片包保、建档立卡、责任到人、跟踪监测，对竞争货源、潜在货源分类分析，采取有效措施提高铁路运输吸引能力。并与管内29家外运量较大的客户签订战略合作伙伴协议，形成“双促双赢”的运营态势。该站还定期召开座谈会，就运输过程中遇到问题与货主进行面对面交流，全面掌握企业生产、运输、销售情况，有针对性地开展营销，根据企业运输品类做好重点运输组织，保证运量稳步增长。
随着中原经济区和郑汴一体化建设的深入推进，该站积极谋求新的货源增长点，他们紧紧抓住开封晋开化工集团二期项目投产的有利时机，主管副站长主动走访企业，了解生产经营、产品运输需求等情况，为企业提供计划、承运、配空、装车、挂运“一条龙”服务，最大限度争揽货源。同时，该站积极加强与物流公司的紧密合作，充分发挥12306电子商务平台的网上揽货和服务优势，实现电子商务平台客户注册率和业务量的稳步增长。
