通化车务段转变营销观念，改变营销方式，拓宽营销渠道，积极围绕货运改革做文章，使改革初见成效。
该段成立了宣讲小组，统一思想，找准问题，明确任务，开展了“铁路走向市场”大讨论，引导全段干部职工树立 “既摘西瓜又捡芝麻”的理念，确保货运改革取得成功。
5月6日，他们抽调5名精兵强将成立了营销科，在全段范围内公开招聘懂业务、会营销的货运值班员为营销代表，成立了营销攻关小组，对走铁路运输的大企业和107家中小企业进行走访调查，对吸引区内不通过铁路运输货物的68家企业运输情况进行调查核实，全面了解企业市场供需情况，建立详细的营销档案。
他们实施定人定责营销攻关，在通化市、白山市公路收费站附近设立了两个营销调查组，对通过公路运输的货物进行调查，详细了解货物的生产地、销售地、运量、汽运费用等情况。
近日，营销攻关小组发现通化钢铁股份有限公司有一批钢材要通过公路运输，随即深入该企业，向企业负责人讲清铁路运输优势，并承诺为企业装车提供便利，得到企业的认可，并签订了运输合同。
5月上旬，该段营销科派出的营销攻关小组在走访驼腰岭站一家粮食企业时了解到，这家企业的粮食均发往锦州站，而锦州站北粮港粮食压车库满，无法装船海运，厂房内囤积3.6万吨粮食运不出去，老板正准备给工人放假。营销攻关小组及时向段领导进行了汇报，并积极与丹东站和丹东港进行沟通、协调，为企业提供场地、库房等，解决了企业运输难题。近日，这个段成功与该企业签订运输协议，增加货物运输600车，增加运输收入168万元。
