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南航新疆货运单月创新高

收藏 www.jctrans.com 2014-1-9 8:44:00 中国航空旅游网

导读:2013年12月南航新疆分公司货运部抢抓机遇,灵活运用运价杠杆调节市场,多渠道挖潜,国内、国际细分市场收入同比大幅增长......

  通讯员欧伟 单位 南航新疆分公司

  2013年12月南航新疆分公司货运部抢抓机遇,灵活运用运价杠杆调节市场,多渠道挖潜,国内、国际细分市场收入同比大幅增长,月收入达指标110.4%,创历年来南航新疆货运单月收入最高。

  众所周知,12月的新疆,天气极端恶劣,冰雪大雾导致航班取消现象频繁出现,影响货源组织,航班收益受损。然而,南航新疆货运12月的生产指标却占全年经营目标的11.2%,高出月平均占比3个百分点,任务重,生产压力很大。为了2013年圆满收官,南航新疆货运重点从以下四方面着手,切实做好年底销售冲刺工作。

  首先,量价调控得力,航班收益品质大幅提升。受冬季天气影响,疆内陆运市场增速放缓,航空市场货源较为充足。为此,南航新疆货运紧跟疆内市场动态变化,12月初上调了疆内始发运价,并由疆内区域管理员密切监控运价实施后的运量变化,及时沟通运输中存在的问题,保证了调价后,疆内联程日均量始终维持在30吨以上,疆内联程收入同比增长64.5%,收入占比达到28%,对完成本月任务起到支撑作用。

  其次,研发设计新的网络中转产品,带动东线收入大幅增长。由于12月运力调减,北京、广州运力环比大幅下降,为了增加东线运量和收入,弥补运力缩减带来的收入损失,国内区域新开发了贵阳、海口、汕头中转点,并有序开展了疆内联程二次中转业务,12月通过新的中转点中转货物200余吨,收效显著。由于南航新疆货运安排各相关保障部门持续加班,货运服务链条运行顺畅,12月共运输中转货物1251吨,同比增长76.8%,继11月之后再次突破1000吨。东线收入也随之大幅增长,同比增长46.2%,成为本月新的增收点。

  再次,及时抓住圣诞节国际市场高峰期,挖掘本地始发和回程市场潜力。根据新疆市场情况,采取了稳定本地国际市场,主抓国际回程和阿拉木图邮件的营销思路,平稳推进国际市场营销。通过努力,12月国际始发收入同比增长30.9%,国际回程同比增长105.3%。尤其是国际回程和阿拉木图邮件收入创2013年市场单月收入最高。

  另外,加大产品宣传力度,提高南航货运在疆内的品牌知名度。据悉,临近春节,新疆干鲜瓜果在内地消费市场的需求将持续走旺,为此,南航新疆货运12月通过乌鲁木齐人民广播974交通频率宣传南航网络和ACE高端产品,在全疆范围内组织货源,挖掘大宗产品运输潜力,拓宽增收渠道。

  2014年1月16日为期40天的春运将拉开帷幕,南航新疆货运将持续做好各项运输服务工作,依托完善的南航网络搭建连接全国乃至全球的物流运输平台,助您轻松货销天下。

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