尽管传统外贸环境还未完全转暖，但外贸电商却在低调中迎来新发展。随着敦煌网与义乌的合作，作为跨境电商大佬之一的敦煌网逐渐转型成为面向所有外贸企业的在线生意平台。有业界人士指出，在竞争日趋激烈的电子商务领域，跨境贸易已成一片发展蓝海。
随着电子商务和全球贸易的不断发展，许多传统企业与外贸工厂正在蓄势进入外贸电商领域。随着外贸B2C网站兰亭集势(10.95, -0.14, -1.26%)顺利在美国上市成为受万众瞩目的中概股，这让外贸电商市场成为业界的焦点。
前段时间，敦煌网首席执行官王树彤在公司九周年庆典之际宣布了“全面服务中国供应商新战略”。王树彤表示，敦煌网不再单纯是小额外贸的快速交易平台，而是面向所有外贸企业、帮助中国本土品牌实现海外网络直销的在线生意平台，是一个外贸电商的生态圈。
王树彤表示，相比内贸电子商务的红海，外贸电子商务正成为中国外贸和电子商务领域的广阔蓝海。内贸电子商务竞争激烈，主要以价格战为主，相比而言，外贸电子商务的竞争还没有达到白热化，具有很大的发展空间，普遍盈利性好。由于市场巨大，外贸电商比较理性，不用一味拼价格，大家能更务实地做好产品和服务。
据王树彤称，敦煌网目前已进入盈利阶段，这对很多仍在电商领域靠烧钱换取市场份额的企业来讲，已是“风景这边独好”。
据不完全统计，如今上规模的外贸电商平台，有外资背景的eBay、亚马逊(310.49, 4.09, 1.33%)，还有本土背景的敦煌网、速卖通等。数据显示，2012年中国外贸进出口总额达3.8万亿元，外贸电商整体销售额近百亿美元，90%以上的传统外贸企业还徘徊在门外，如何让他们走上新型的外贸电商之路，是外贸电子商务面临的巨大挑战。
敦煌网副总裁张永捷认为，现在很多传统外贸企业尽管注意到了外贸电商的发展前景，但由于观念陈旧与技术不熟练，对于走上外贸电商的转型之路还表露犹豫的态度。
对敦煌网来说，他们愿意用自己的创业经历去辅助这些传统外贸企业从线上走向全世界，让外贸企业尝到电子商务的甜果。
