2014年下半年以来，国内外贸形势复杂严峻，被业界誉为 “三驾马车”之一的外贸该如何持续发力备受关注。可喜的是今年前五个月青岛市累计出口175.5亿美元，同比增长3.2%(宁波市2.7%、厦门市2.8%、深圳市-1.9%、大连市-19.4%)，增幅居全国计划单列市首位，同时分别比全国(0.7%)、全省(-1%)增幅高2.5个、4.2个百分点。
是什么内驱力使得岛城外贸发展逆势增长?又是什么改变使得这一优势得以扩大?昨日，记者采访中发现，岛城外贸企业紧紧抓住“互联网+”的机遇，同时利用跨境电商平台做强做大。
跨境电商平台给力
马方达是个不折不扣的80后，干事有闯劲，又有想法。2008年，原本从事房地产工作的他决定自己创业，选择了做外贸。“我们公司主要做太阳能和LED，LED针对北美洲客户，太阳能主要针对南美洲和澳洲客户。”马方达告诉记者。这家名叫青岛顺时光电的公司是一家岛城典型的外贸公司，2008年至2010年他们主要通过出国参展的方式招揽客户，2010年至2014年主要通过阿里巴巴等平台做B2B推广，比如他们把产品卖给美国批发商，然后批发商再卖给美国的消费者。
“2014年8月开始，我们进行了新的尝试，因为这样的B2B模式越来越难做，批发商不断压低我们的价格，倒不如我们革了自己的命，把自己的客户‘干掉’，通过跨境电商平台直接面向国外的消费者，省掉中间环节。”说到这里，马方达的魄力可见一斑，“虽然这样做我们的营业额没有大幅增长，但是我们的利润率从毛利润8%-10%增长到20%-30%，也就是说赚得多了。”
听起来这样的改变很令人振奋，但是改变背后的阵痛也只有企业自己才清楚。“这种改变让我们面临两个问题，一个是人手问题，我们从最早2-3个人搞定大单到现在10个人的团队，这种碎片化的订单工作量增加很多;二是要求我们自身更加了解国外的文化和消费习惯，因此公司特意请了个英国人帮我们做推广，这意味着人工成本的增加。但是，我认为这样的改变是值得的。”
把分公司开到国外去
“像我们这样的传统企业，做外贸做了几十年，但是近两年的外贸形势的确严峻。我们从去年开始把分公司开到了国外，到现在已经开了三家，这样国外的客户能够得到更好的服务。”梁总是岛城一家轮胎出口企业负责人，今年以来该公司为了更好服务国外客户，就在国外开设分公司，又通过跨境电商获得更多的订单。
目前，青岛这样的外贸企业越来越多。前不久，岛城正式成立了青岛市跨境电子商务协会。目前协会有正式会员120家，涵盖了全市正在从事跨境电商以及相关产业链的第三方服务企业。
“当前，我市的跨境电商发展颇有起色，目前跨境电商零售出口2428万美元，在全国城市排位中居第三位，开展业务的企业已有56家。”市商务局相关负责人表示。未来，青岛将紧跟时代发展趋势，加大跨境电商培育力度，同时借助小微企业外贸供应链服务平台经验，鼓励外贸综合服务企业打造孵化创业平台，让更多的企业开展对外贸易。
民企出口额占五成
今年以来，我市月度出口规模呈不断扩大走势，5月当月出口37.8亿美元，月度规模比前4个月平均值扩大3.4亿美元，同比增长6.9%，当月增幅分别比全国(-2.5%)、全省(5.8%)高9.4个、1.1个百分点。
市商务局相关负责人表示，今年前五个月我市外贸出口呈现四大特色：一是出口商品结构不断优化。前5个月，机电产品出口增长17.9%，高于全市出口增幅11.8个百分点，拉动全市出口增长5.8个百分点，成为带动出口增长的支撑力量。同期全国、全省机电产品出口分别增长2.6%、3.8%。二是政策扶持抢抓国际市场订单见成效。前5个月，组织我市近千家企业参加境内外展会27个，贸易成交增长6%左右。三是培育新型贸易业态取得积极成效。加快建设外贸综合服务平台，前5个月“青岛市小微企业外贸供应链服务平台”出口增长8.6%。四是对外贸易竞争能力明显增强。民营企业出口活跃度较高，1-5月出口87.9亿美元、增长7.3%，占全市出口比重达50%。
