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告别外贸的“草莽时代”

收藏 www.jctrans.com 2015-4-28 8:43:00 浙江日报(杭州)

导读:经常听外贸行当的资深从业者,若有所失地谈起当年那个外贸很好做的年代:夸张一点的说法是,“躺着都能赚钱”。

  刘乐平

  经常听外贸行当的资深从业者,若有所失地谈起当年那个外贸很好做的年代:夸张一点的说法是,“躺着都能赚钱”。回忆完,他们往往还会接着感叹一句,“现在,这外贸生意一年比一年难做了”。

  事实果真如此?

  从前,外贸生意确实“好做”。早年,倒卖东西从南方到北方,好多人赚了第一桶金;时间再近点,第一批会英语的人做外贸,倒卖东西从国内到国外,赚得满盆黄金。现在看来,这批早先赚到钱的人,是利用了那个年代的“信息不对称”。彼时,了解中国的老外少,想着跟老外做生意的国人也少。胆子大的人,先行一步,赚到了钱。

  今天,国际贸易有点“难做”。至少有一个原因是,借助发达的互联网,信息自由流通和高度透明化。试想,客户比你更了解生产模式和进货渠道,你还想保持高利润,哪有那么容易?

  近段时间,外贸企业抱怨最多的则是,这些年人民币的升值,对外贸的冲击不小。外贸企业的出口利润被进一步压缩,与此同时,国内劳动力、原材料成本却在上升。

  凡此种种,当然不是外贸生意从“好做”到“难做”的全部原因。但是,许多从业者口中的外贸“黄金时代”,那真的是一个最好的时代吗?

  十几年前,中国外贸是尝够了贴牌生产的甜头。给国外客户做代工,对方会提出要求,提供设计,中国工厂只要照单生产,完全不用考虑其他。这些产品一般都有以下共同点:劳动密集型、低技术含量、低附加值。代工企业要把量做上去才有钱赚,那都是辛苦钱。这些在中国生产的产品,漂洋过海出现在国外的商场、超市里,价格往往是我们出口时的几十倍。

  就算那是一个“黄金时代”,那也已经过去了。现在,外贸企业深刻体会到了贴牌生产的苦头。贴牌生产,外贸企业能够获得的利润少之又少,一旦碰到了行情不好、市场低迷的情况,贴牌企业日子就会难过,甚至难以维持。

  现在的外贸企业面临的是一个怎样的环境?从内部来讲,中国的出口告别了以往“谁都能卖”、“什么都能卖”、“卖什么都赚钱”的时代。而一个愈加开放的世界,让他们与来自世界各地的对手竞争,消费的潮流也从简单的满足基本需求到更加追求个性、创意,消费者对产品的要求也比从前更为苛刻。

  摆在外贸企业面前的只有一条路:紧跟时代需求,从贴牌制造向自主品牌转型,剥离传统低附加值产业。

  其实,如果我们换一个角度看,这也是外贸“最好的时代”。且不说消费升级带来的巨大机遇,单是贸易方式的改变,已经让很多外贸企业尝到了甜头。在浙江,从事跨境贸易电子商务的企业一批批地成长起来。在没有传统渠道的情况下,电子商务为他们提供了更便利的销售方式。较之传统外贸方式,成本较低,操作简单,外贸电商未来潜力巨大。

  不管外部环境怎么变化,努力的企业总能找到出路。在笔者看来,外贸不是不好做,而是时代在变,变到你已经不能够依旧躺在自我意识的“舒适区域”里。中国经济已经进入新常态,浙江制造正在迈向中高端,外贸人岂可还留恋那传说中的“躺着都能赚钱”的草莽时代?

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