今年加博会电商角色尤为引人注目，网上加博会开通,更多的企业进行对接。而近期无论东莞抑或全国，电商新闻也很火热。在这新一轮电商热潮中，东莞的制造企业已跃跃欲试，如何借助电商拓内销亦是本届加博会的一大主题。企业如何运用电商?政府又应该怎样扶持?今天，我们请来东莞电商平台盛世商潮董事长徐辉荣、东莞电子商务协会会长修细毅、东莞迎宝鞋业董事长谭皓月、TP运营商易动时尚总监刘利、东莞圣旗路时装电商总监梁海生，共同探讨。
议题1电商助力拓内销
背景：2013加博会强调电子商务角色，除打造网上加博会，邀淘宝、京东等知名电商企业，为加工贸易企业主讲利用电商开拓国内市场的主题讲座外，采购洽谈区也将有更多的电商企业进行对接。
企业“触网”，须先转变思维
问：什么样的加工贸易企业适合做电商?
修细毅：传统贸易企业要开拓内销市场，必须要有电商意识，而不是停留在传统的订单思维。在电商时代，消费是个性化的，包括前端的采购。
徐辉荣：淘宝等平台上产品好评度最高的，就是来自东莞的食品、服装、鞋帽等。按照出口欧美的品质做内销，东莞的产品优势，适合做电商。
谭皓月：传统外贸企业要做电商拓内销，首先要打造有核心竞争力的产品，其次健全服务体系，围绕产品开展直面消费者的服务。
问：做电商，当下东莞企业主要有哪些顾虑?
修细毅：最大顾虑应该是不可控制性，没有线下一目了然的效果体现。传统做生意，敢投钱，敢做品牌，进好的商超，交易基本上不用太担心。而制造企业做电商，如果没有中长期投资规划，没有循序渐进的策略，投入的不一定有回报。
徐辉荣：电商做的是现货，有成本、资金的积压，有计划的销售，而不是以前的订单生产。另外东莞转型做内销的企业，许多都是新的、小的品牌，推广上也需要巨大投入。
问：应该选择自营，还是与第三方服务商TP合作?
修细毅：我建议缺乏经验的制造企业，刚开始做电商时与专业TP合作，即使自己组建团队运营，也要找一个好的同行作为榜样，找一些电商顾问机构作咨询。做电商容易陷入误区，同样的产品为什么自己就在网上卖不好，这本身就是缺乏专业眼光，没有看到在用户体验、数据分析、推广转化率等方面的差距。
谭皓月：各有千秋，主要看公司的定位。好TP可遇不可求，如果合作不好，可能做了一两年就不欢而散。自营的话，孩子自己来带，自己培养，着眼于长远当然更好。但人才的组建需要一个过程，目前电商人才难求。
问：外贸企业如何更好地对接电商?
修细毅：对于电商卖家来说，最重视的是产品，包括品牌情况、价格怎样，以及有没有个性化产品。有没有针对电商订单小批量、款式丰富的特点?有没有针对电商渠道的快速反应能力?
谭皓月：电商采购肯定最注重产品本身，他们看重产品能不能开辟一个市场，有没有个性化，适合消费者。做淘宝小而美，做外贸是大量批量，不是想做就能改变。
徐辉荣：作为电商，我们盛世商潮将参加加博会。目前东莞已经有200多家企业与我们合作电商外包服务，这方面加工贸易企业的需求很迫切。届时我们将有2场主题讲座，指导外贸企业如何通过电商拓内销，并现场接受咨询。
议题2电商之政府角色
背景：近期通过的《关于加快推动我市电子商务发展的实施意见》提出，到2015年，东莞市电子商务交易额突破4500亿元，经常性应用电子商务的中小企业比例达到65%以上，年交易额达到100亿元的电子商务平台超过3家。
发展电商，急需政府扶持
问：扶持企业“触网”，政府该发挥怎样的作用?
徐辉荣：根据淘宝提供的数据，淘宝网上三分之一的产品源自东莞。东莞作为电商平台上货源最集中的地方，前景一点不亚于深圳、广州。我认为政府提出的这些目标不高，我们公司一年的交易额都有几十亿元，所以东莞的百亿元电商平台会很快实现。关键是，东莞如何提供一个良好的电商环境。目前喊口号的多，落到实处的少。东莞的根本是东莞制造，东莞制造转型升级需要电商，但目前从政策层面看不到这种紧迫性。希望政府能给予实实在在的扶持。
修细毅：要鼓励企业上平台，补贴不要厚此薄彼。当然，政府还要注意电商发展情况的千变万化，扶持政策最好体现阶段性。
谭皓月：政府最重要的是要营造发展电商的良好氛围。具体到措施上，东莞目前还没有电商产业园，缺乏相关的仓储物流设施配套，这些由单个企业很难完成。如果能搭建起来，将对电商企业帮助很大。现在这些企业零散分布于各地的科技园，政府要积极扶持其发展壮大。
议题3网上加博会
背景：2013加博会开幕式上，电子商务平台“加博汇”将同步启动。首批进驻的100家企业，可免费通过此平台进行线上交易，为企业提供产品直营、分销、代销等服务。
网上加博会可定位“专而精”
问：在实体加博会外，网上加博会如何发挥功能?
徐辉荣：网上加博会致力于打造“永不落幕”的加博会方面，非常有意义。毕竟展会只有数天，但通过网上的形式就可长期地展示企业。但如果做交易平台，个人不太看好，如果真要打造实效，投入将非常巨大。
谭皓月：网上加博会真正有效运营起来，要吸引企业进驻。这个平台打造不要局限于品牌的展示，更重要的是要给企业带来实在的好处。
刘利：网上加博会应区别于一般电商平台的“大而全”，可以定位为“专而精”，即针对不同的区域，选择具有区域特色的企业和产品，提供专业化的定制电商服务，提高进驻标准，做好整体品牌营销。网上加博会可与国内知名电商平台，如阿里巴巴、淘宝、京东等进行深度合作，通过制定优惠政策，吸引企业进驻。
梁海生：加博会目前更多依靠政府的支持与推动，从而为我们提供了一个良好的展示平台。我们已经申请进驻，希望利用这个平台，让更多的客户了解我们的商品，达成商业合作的目的。(
