有调查显示，在深圳的LED照明企业，70%以上都是走内销与外贸结合的经营模式。而随着国外市场的不断开拓，竞争也在逐渐加大。除了传统的欧美市场以外，进军需求庞大而成本低廉的东盟市场，成为了不少人的共识。
在“走进东盟买家分享会”上，来自深圳的一百多家LED照明企业带着各自的问题前来，寻找新的贸易机会。眼前的杨先生告诉记者，自家企业从05年就开始做LED照明，之前的市场份额主要集中在欧美，不过近两年欧美市场认证壁垒加强，价格愈发苛刻，竞争压力越来越大。
欧美市场渐趋饱和，寻找新兴市场则成为发展的主要途径。在不少企业看来，一方面LED价格相对较高，在东盟、南亚的部分国家还未推广开来，市场潜力较大，同时，随着国内LED产业的不断发展，制造成本也在降低，打入东盟市场更有“底气”了。
在国外买家和业内人士看来，相对于越南、老挝等东盟的“本土制造”，深圳企业在LED的质量和技术成本上都有着明显的优势，更重要的就是细化市场需求，利用资源，把握机会。
