“感觉今年情况好了一些。”在近日香港召开的2013年环球资源春季电子展上，宁波好迈特家居用品有限公司总经理钟健对记者说，他们公司每年出口量在1300万到1500万美元，而今年1到3月份已经做了400万美元，这其中还穿插着2月份的春节长假。
环球资源2月份的一份调研印证了钟健的感觉。在这份超过600位出口商参与的调研显示，尽管2013年出口环境依然有着诸多挑战，但挑战中蕴藏机遇，超过半数受访供应商对2013年的买家询盘数量及订单保持乐观态度。
更多买家回来了
这项旨在了解“后制造时代”中国企业的竞争优势及发展方向的调研显示，买家的采购活动更为积极。其中，54%的受访供应商表示，与三年前相比，买家的询盘总量有所增加；同时，77%的受访供应商表示买家二次回复率也有所提高或持平。
“今年的情况好一些，展会上看到更多的买家回来了。”环球资源展览部总裁黄谭伟也直观地看到了这一变化。他告诉记者，本月上旬召开的第一期电子展，吸引了37000名买家到场参观，与去年同期相比增长10%。但是买家有了更多的需求，采购决策越来越谨慎，需要供应商更多地跟进。
这一变化主要体现在买家的行为模式上。黄谭伟告诉记者，2008年开始的全球金融危机和经济衰退后，买家的很多行为模式都变化了，供应商也应及时调整以适应这样的变化。在展会上，不要坐等，要邀请买家体验新产品，搜集他们对产品的反馈，以作改进。
环球资源企业事务副总裁苏慧雯认可这一看法，她认为中国供应商应该积极适应这种变化，从价格销售转到价值销售，这才是出路。“从本届展会买家的采购来看，交易的难度还在不断升高。具有创意的产品相对来说更能引起买家的关注。”
价格战不足取。苏慧雯认为，越来越多的供应商已经开始转变产品定位，通过创新和市场区分挖掘效益。“不要再打价格战，而是要挖掘产品对客户的价值尤其是使用价值，从这个角度来说，新产品的开发很重要。供应商要不断发掘和展示自己产品的独特卖点，将自身的独特价值彰显出来。”
消费类电子产品也在复苏。黄谭伟透露，预计2013年整体的销售额将达1.11万亿美元，同比增长4%。其中，移动连接设备将成为行业发展的主要驱动力，而智能手机及平板电脑将继续保持强劲增长。
欧美仍是主要市场
调研显示，中国出口商仍将这欧盟及美国市场作为主要出口目标市场。其中58%受访者视欧盟为其主要出口市场，紧随其后的分别为北美洲（47%）、亚洲其他地区（44%）、东南亚（43%）、东欧（包括俄罗斯）（34%）、拉丁美洲（23%）、非洲（20%）等。
确如调研显示，这些市场也不乏挑战。生产及劳动力成本上涨、价格竞争及欧盟市场订单乏力是中国供应商2013年所面临的三大出口挑战。记者了解，供应商也开始积极采取多种营销策略来提升出口业务，包括：通过多种推广渠道接触买家、提高网站搜索结果的排名、增加B2B外贸网站的使用、开发新兴市场、参加更多展会、加强品牌建设等。
钟健也告诉记者，他们的产品主要出口欧美，而且出口量在欧美之间徘徊。“我们的产品都比较有创意、有独特的卖点。因金融危机美国销量少了，欧洲销量就多了；现在欧债危机欧洲少了，美国复苏销量又上去了。”不过他也承认，他们的创意主要来自国外，“还处于模仿的阶段”。
在去年底的另一项有关1546家中国出口商的调查则显示，受访中国出口商也计划在2013年开拓其他新兴市场，其中南美成为他们首选目的地，其次则为亚太地区。受访公司也将进一步加强他们在欧洲其他国家的覆盖面。这意味着中国供应商已经积极实行出口市场多元化的战略，以分散风险、积极争取更多订单。
新兴市场也开始演主角
上述调查还显示，新兴市场也开始扮演主要角色：28%的受访出口商将在2013年提高生产效率，27%的受访公司表示会尽量降低生产成本以维持价格稳定，27%的受访供应商计划推出更高档次产品以平衡较高的报价，23%的受访者指出他们或会转向生产较高利润的产品线，19%的受访出口商将在中国本土市场发掘商机。
黄谭伟也告诉记者，为了更好地帮中国企业开拓新兴市场，环球资源的业务已经拓展到多个采购枢纽。除香港展外，环球资源采购交易会还会继续在迪拜、迈阿密、圣保罗、新德里、约翰内斯堡举办。“开拓新兴市场绝不是简单的积极参展，更重要的是做好前期调研准备工作，更要拥有根据买家需求不断更新产品的能力。只有真正对接上市场需求，才能实现市场拓展。”
新兴市场的参展意愿也很强烈。据了解，今年的巴西展供应商报名就非常火爆，与去年同比增加60%。因为中国企业在奥运营销上尝足甜头，乌乌祖啦也让中国制造在世界杯打响了名字。巴西即将举办世界杯和奥运会，两大盛事将为带来很多市场机遇。
另据了解，展会及B2B网站成为参展商开拓市场的首选。环球资源企业事务总裁裴克为介绍，展会、B2B外贸网站及贸易杂志广告已成为供应商2013年的三大选择。
