西安铁路局石油公司在经营过程中，坚持走市场化路子，积极实施跨企合作经营思路发展产品链，取得了显著成效。今年1至4月份，他们实现营业收入达9.05亿多元，完成全年计划任务的82.3%，月、季经营任务指标兑现稳居全局非运输企业前茅。
他们利用经营资质优势和铁路资源优势积极实施跨企合作，与陕西延长集团公司下属铁路销售公司和新能源公司密切合作，形成自备车运营、成品油经销和聚丙烯购销等10多项目经营的产业链。他们把“客户”当作“上帝”，改进服务意识，跟进服务质量，主动组织人员进驻社会企业和车站货场，帮助货主落实货运计划方案，协调运力配置，解决运输存在问题，赢得社会企业的一致好评。
他们把加大铁路专用线建设，实现铁路专用线与社会企业油库的有机对接，作为公司提升增效能力的又一措施。针对西安南站社会企业陕西华润公司快速发展的形势，原西安南专用线已远远满足不了该公司发展规模的需要。为此，他们对专用线进行扩容安全改造，改造后专用线由一股道扩建为四股道，由“油气一体”作业到“油气分开”作业，专用线运营能力提高了近10倍。同时，他们还积极推进安康东铁路专用线建设，实现与陕西延长石油集团中立公司油库对接。
此外，他们不断探索专用线管理新模式，实现互利共赢。与中石化万源石化有限公司签订《专用线使用协议》，对四川万源官渡专用线的经营实行“管理同担当、安全同履责、利益共享有”新模式，同时他们在人力、物力以及相关专业技术服务上给予该公司大力支持。
