随着近年来中国出口量的迅速增长，对于国际物流运输的需求不断膨胀，深圳口岸由之前的两千多家货代，扩张到现在的上万家物流货代公司。同时，船公司迅速膨胀的运力打破了原来求大于供的市场。这两年，中国政府因对外贸易顺差的国际形势压力，不断进行出口退税比率调整、人民币升值、加息等等新政，缓和了出口贸易量的过热增长，但船公司的新船却没有因此而放慢下水的脚步，集装箱出口量的增长远不及船公司运力的迅速增长。面对目前已经几乎饱和的市场，货代的生存和发展问题，已经成为行业中最为广泛的一个话题。如何立足于当前竞争激烈的环境呢？走专业路线，打造特色物流服务；明确公司发展的方向，建立特有的客户群。
特色从何而来？对市场进行了两年多的考察与分析，选择了操作难度较大，市场份额相对较少的特种柜业务，包括开顶柜/平板柜及冷冻柜等等。海中海成立于2006年的6月，虽然公司很新，但公司发展的方向却是早已明确，走专业路线，打造深圳口岸最有竞争力的特种柜运输企业。由于特种柜货源少，操作难度大，市场信息也不透明，所以在推广方面的难度远远大于普通柜，经过认真考虑，公司规划两条推广渠道；第一，常规渠道，招揽业务员进行电话行销，上门拜访等推广；第二，借助目前市场上较为成熟的物流网络进行推广，提高知名度。
经过半年多的磨合，公司建立起专业的业务及操作团队，这让我们都感觉到周期的漫长，特别是在业务人员的培训以及市场的推广方面，特种柜操作程序繁杂，需要学习的内容很多，要复制一个业务员对于特种柜的经验非常难，而且客户群狭窄，能获取有效客户并建立客户的信任也非常困难。
抱着试一试的态度，公司于2007年9月加入了锦程物流网，成为信誉通会员；很快锦程物流网就以实际行动改变了我一贯以来对网络心存怀疑的态度，不但以RMB2800一年的小小支出，让我们享受了VIP的客服服务，更让我们从中获得实惠。首先，通过锦程物流网的新闻，我们可以了解更多的市场环境，公司库及货盘信息让我们轻松接触到直客货盘，业务员们不禁对轻松获取的真实货盘连连叫好。凭借客户对信誉通会员的信任，以及公司在特种柜方面优势的运价支持，业务员多次成功揽取网上的直客特种柜货盘，同时锦程物流网保险中心以同样的保障、低廉的价格、简单的程序、优质的服务，解决了公司操作烦恼以久的购买保险的环节。
通过与锦程物流网近一年的合作，不但拓宽了公司业务渠道，增加业务收入，还能想客户所想，不断为客户推出新颖有效的服务产品。在此，我们衷心感谢锦程物流网为客户的付出。2008在即，公司管理层决定，新一年将加大与锦程物流网更多的合作!
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