2．促进交易量。自从2008年开始，针对中国五金行业的形势，展会就提出了内销与外贸均衡发展的策略，要求参展企业在展会上配备外贸和内贸两方面的销售人员。另外，除加大国内市场的招商力度和观众组织力度外，观众电话邀请中心已经启动，目前国内预登记观众比往年有很大程度的增加。
从2月份开始，展会已经着手在各地组织召开招商推广会议，并与国内各大型五金建材市场紧密合作。除了加大对五金业经销商、代理商和零售商的招商力度外，展会还把目光投向五金产品的用户行业，包括机械制造行业、建筑工程行业等。
由于国内外展商都看好中国扶植内需市场的利好政策，因此都急于建立或拓展中国市场和销售渠道，对此，CIHS在展会现场将筹办相关活动，以促进双方的洽谈与合作交流。展会组委会将聘请有关人士，帮助企业分析国内外五金市场的趋势、了解我国内需市场的空间以及外贸扶持政策，帮助企业规避风险。
3．明确品牌定位。组委会经过调查发现，欧美买家比较青睐于一些拥有自主品牌、附加值较高的产品。同时，他们对产品性能和加工工艺的要求较高。因此，展会针对一些具有规模优势的大型国内企业展商进行了分类，并配套了相关的引荐服务，以促进国外买家与国内展品的有利对接；由于俄罗斯、拉美、南亚、中东和非洲等地区买家对中低档工具、建筑五金更感兴趣，组委会不但将相关服务体现在展区与展位的安排上，而且还融入到针对买家进行的宣传推广之中；有些国内买家比较注重价格和性能优势，因此展会就性能需求和价格需求对展商进行分类，并对买家进行引导。
4．力推创新产品。为了紧跟形势发展，CIHS'09组委会在展会现场，设置专门展示创新产品的展区；在协会领导的关心和指导下，策划并开展创新产品评奖活动，为获奖企业的创新产品策划个性化的宣传方案，在展会的各种宣传资料中，不仅展示创新产品，而且介绍提高产品质量的途径，以引导企业进行技术改造和适时开发新产品。
开辟竞争的“蓝海”
石僧兰所传达的价值策略，让笔者想起几年前在商业界流行的一本书，书名叫《蓝海战略》，其观点是：蓝海的开拓者并不把竞争作为自己的标杆。而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，我们称之为“价值创新”，这也是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
当同行们仍以传统的方式极力捍卫自己的那片“红海”市场， CIHS的英明之举是开拓一片竞争的“蓝海”。在这片新的战略领土中，CIHS不仅被打造成了一个专业的五金展会，同时它还是一个高端的商业平台、一个新型的人脉圈、一个行业成长的见证者。因为CIHS不仅关注展商和展品，还关注市场变化，关注政策导向，关注行业态势。
为了配合招商招展工作，CIHS组委会常联合众多国内五金骨干企业和主流媒体，共同探讨五金企业的生存状态和发展状况，就企业关心的创新、管理、政策、金融形势等问题，整合各种资源为他们答疑解惑，并提供解决办法。
比如为了力推创新产品，展会在深入宣传技术创新的同时，还启发企业在管理方面的创新意识。因为企业管理囊括战略管理、营销管理、财务管理、质量管理、风险控制等方方面面，事关增收节支的各个环节。为此，组委会将“管理创新”作为专题，联系有关媒体和骨干企业，为展会策划同期活动。希望企业在参展的同时，有机会学到更多的管理知识。
中国的五金行业是一个传统行业，在这个行业，民营企业尤其是中小企业的数量庞大，这些小企业凭借自身的努力创造了巨大的市场，但是整个产业集群的力量却很微弱，当外部环境发生变化的时候，企业受到的冲击十分强烈。比如在这次突如其来的金融危机中，众多中小企业纷纷倒闭，还有很多处于停工或半停工状态。因此做好产业集群规划，对推动五金行业的发展至关重要。
但是目前五金企业面临的问题是，创新能力弱，知识产权得不到保护，很多企业没有核心技术；另外，中小企业融资难，企业普遍缺乏资金。由于长期以来，信贷制度都是贷大型企业、有资产抵押的企业，因此很多中小企业有市场、有产品、有订单，但是没有流动资金。
针对这种情况，展会设立了自主知识产权保护系统。据了解，CIHS展会从2007年开始，就与上海知识产权局合作设立了知识产权办公室，专门为展商提供有关知识产权的维权服务。
同时组委会引导五金企业进行结构调整，并实施资本运营方案，以调查、采访、研讨的方式，树立课题专项，在此过程当中，为企业寻找融资途径，提供融资方法，积极促进并购重组，提高企业的市场竞争力，希望不久的将来，中国五金行业能够出现一大批拥有自主品牌的龙头企业产品，从而带动整个行业的进步。
随着社会经济的发展和行业形势的变化，展会赖以生存的运营决策和商业原则日趋复杂，展会与行业的紧密沟通显得越来越重要，“在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。”这句话告诉我们要辩证地看待市场竞争，谁在这种新的竞争原则中最先开辟“蓝海”，谁就最先得到回报。
