时值早春，天气回暖，阳光明媚。中国政府不断出台的利好政策，也如和风煦日，温暖着各行各业以及公众的心，谁都相信，新的经济增长点正在萌芽。然而，并不是所有的花朵都开在春天，尤其是以展示产品为主的展会行业，所经受的考验才刚刚开始。
全球经济形势不好，国际化展会冷暖自知。2009年，许多在中国预定举办的专业展会纷纷延期，甚至直接取消，这种现象表明，金融危机的寒潮不会在短期内消退，企业低成本运营的时代已经到来。但是残酷的竞技场上同样有鲜花，国内五金行业的知名展会——中国国际五金展（CIHS）在去年成功举办的基础上，今年的招展工作也取得了阶段性的进展，“虽然展会的生存法则发生了变化，不过凡事都有两面性，形势的变化，也给展会企业提供了一条新的起跑线。谁在这条起跑线上最先迈开脚步，谁就多一线发展机会。” CIHS主办方——中国五金制品协会常务副理事长石僧兰说。
走出经济危机的阴霾
石僧兰认为，在激烈的市场竞争中，机会是均等的。但是她的话并不能被所有的人理解，尤其是那些实力尚不强大的五金展会企业。毕竟CIHS经过多年的积累，已经有了雄厚的发展基础，人们对2008年CIHS展会的盛况仍然记忆犹新，该届展会不仅让承办方收获颇丰，而且当场就将2009年的5000展位预定出了60%。
不过，CIHS承办方——北京时瑞展览有限公司董事长李学禄表示，其实CIHS组委会过得并不轻松，自2008年以来，他们一直在寻找变革的途径，“虽然我们有比较强大的客户基础，但是在新的形势下，我们也面临着非常大的挑战，在08展会现场上，预定的展位数量固然可观，但是要留住这些客户，不让他们退展，又要让他们配合我们的工作，真的需要作出很大的努力。现在企业的日子不好过，我们也跟着难过，关键是我们需要改变发展思路，要与企业风雨同舟，同甘共苦。”
今年2月，CIHS'09组委会对外公布了展会的招展近况：除了上届展商当场预定的60%展位以外，短短4个月时间，我们又售出了展位总数的15%，也就是说，目前预设的5000展位中，已经售出了75%，“我们对未来7个月的招展依旧充满信心。” 李学禄表示，'09中国国际五金展将于今年9月16日～18日在上海新国际博览中心如期举行，展会规模将会超过上届。
“其实我们在开发新客户群上，与众多同行处在同一起跑线上。所不同的是，我们对展会的服务功能进行了及时的调整。” 李学禄说，“比如，由于受金融危机的影响，2009年展会的筹办情况倍受外国展商和采购商的关注，因为他们急于了解新形势下中国五金产品的价格、质量、产能以及运输配送等情况。”针对这种情况，我们进行了大量的市场调查和行业分析，将信息直接反馈给国外展商和采购商，并就相关问题作出了解决方案，以增强他们来中国参展的信心和决心。”
“组委会不但向外国采购商推广展会，还直接推广展品，将各分类展品的优越性及性价比进行分析，分阶段进行展前的综合陈述，同时将众多五金产业基地组织起来，为他们搭建与终端买家之间相互联系的桥梁，并邀请国际采购商在参展的同时，务必前来实地考察参观。”
对于国内展商，CIHS更是服务到家，“为了更好地为买家服务，CIHS'09成立了大买家客户服务部，设专职服务人员与他们进行沟通和交流，了解他们的愿望、探寻他们的需求、提供给他们最新的行业信息和招展动态。展会期望通过自身的努力，与大买家之间建立并维系良好而持久的合作关系。”
“展会同时对参展企业进行了多方面的调查，比如调查他们对布展方面的意见、对展商接待的意见、对现场咨询的意见、对观众组织的意见、对宣传报道的意见、对配套活动的意见等等。”
成为最具价值的展会
谁最具价值，谁就最聚人气。“我很高兴CIHS能够成为成功办展的案例，但是我要强调的是，我们办展的目的，不仅仅是展示产品，还要综合体现五金行业的经济实力、经济总体规模以及服务水平。”石僧兰表示，CIHS的理想是成为行业内最具价值的展会。
CIHS独特的价值观，为我们展现了一个展会新的战略轮廓。那么，CIHS将在关注产业发展与商业可行性之间，建立怎样的联系？为了解读这种新的价值观并将之深入人心，2月4日，石僧兰亲临CIHS组委会指导工作。她表示，我国五金行业是既传统又新兴的行业，五金制品种类繁多，应用于众多领域以及我们日常生活的方方面面，因此发展潜力巨大。而我们只有站在促进产业经济建设的高度，关心整个五金行业的发展，带动这个行业的繁荣，才能扩大我们的发展空间。因为我们办展的目的，不是为了短期的生存，而是要获得长足的可持续的发展，我们相信随着行业经济实力的增强，我们的展会也会茁壮成长。”
石僧兰对CIHS策略的调整，给予了充分的肯定和认可，她说，协会以及政府有关部门将大力支持CIHS展会的工作，在必要的情况下，将为展会建立并提供各种有利的资源，帮助展会将机遇最大化，风险最小化。
同时，李学禄表示，CIHS新的价值策略，不仅是指促进行业经济繁荣的价值，更具体的是，以新的服务功能，为展商和采购商创造更多的价值。
1．划分专业展区。CIHS将产品的专业化分区做到了极致，本届展会在原有国际馆、工具馆、厨卫配件馆的基础上，新增了建筑五金馆、锁具与安防馆、厨房卫浴产品馆。同时为了迎合买家日益专业化和细分的采购方式的需求，展会将展区和展位进行了更加精心的调整。比如对五金工具展区的设置，将手动工具、电动工具、机械工具、园艺工具、气动工具、磨料磨具、焊接工具及相关附件与设备等进行了细致的划分，让参观的采购商目的明确地寻找自己所需的产品，并且集中精力地货比多家，尽情选择。
