嵊州，这个素有“中国领带名城”的浙江小城正在悄然进行着转型。
2009年5月，嵊州被浙江省政府定为浙江省产业集群转型升级示范区20个试点单位之一。让嵊州人耿耿于怀的一个事实是，“我们的领带占据了全国90%的市场以及全球40%的市场，但是却一直没有国际贸易的定价权。”25日，嵊州市市场发展总公司总经理俞建华在“嵊州领带杯2010年全国丝绸服装设计大赛”新闻发布会上告诉本报记者。
不止是领带，事实上中国商品、特别是大宗商品在国际贸易上的话语权一直处于尴尬地位。
“我国在国际贸易体系的定价权，几乎全面崩溃。”商务部新闻发言人姚坚16日在一次论坛上直言，“中国当前面临的一大问题就是大宗商品定价权的缺失”。
尴尬的事实
在国际贸易中，中国企业似乎一直面临着“中国买什么，国际市场就涨什么；中国卖什么，国际市场就跌什么”的尴尬怪圈。
“钢厂理论上是可以选择少进货，但其实我们作为需方，却没有话语权。”有钢企人士一针见血描述铁矿石贸易中中国钢企的困境。据了解，日前就在力拓高调表示把原材料定期定价从年度体系转成季度体系的同时，淡水河谷则已经提议将第三季度面向中国钢铁厂商的铁矿石价格（包括运费）较第二季度提高23%，至每吨160美元。
同样，2009年，我国太阳能光伏产品出口154.4亿美元，同比增长147.75%，其中出口至欧洲市场的额度约为87.9万美元，同比增长489%，然而光伏产业尽管是我国出口大户，中国机电商会光伏产品分会负责人孙广彬却告诉本报记者，我国太阳能光伏出口就陷入这个怪圈，国内企业从国外进口了高纯度多晶硅料，生产出电池组件，出售给国外厂商，然后国外厂商精加工后再卖高价给国内企业，国内企业买回来加工后再买出去，如此折腾，“定价权都不在国内企业的手上”。
同样，还是在上述论坛上，姚坚算了这样一笔账。“铁矿石谈判由年度定价转为季度定价后，以现价结算，中国钢企按去年进口量全年要多付700多亿美元。”据介绍，从2002年至今，进口铁矿石价格已经由不足30美元涨到150美元，而钢材价格仅由2000元左右涨至目前的4400多元。
“在国际市场中，虽然我国占65%的铁矿石进口量，但是没有发言权。”姚坚说，不仅是铁矿石，石油、铜、粮食等大宗商品的进口也面临类似局面，供需矛盾突出，对外依存度不断增加，海外收购遭遇阻力，对市场的非理性波动只能被动适应。
而在出口方面，以稀土为例，我国拥有超过全球50%的稀土资源储量，并占据全球90%的市场份额，但1990年-2005年，中国稀土出口量增长近10倍，平均价格却跌至1990年时的一半。
三大途径寻求破局
“嵊州领带的利润率在10%-20%左右，如果能够在国际贸易中掌握定价权，那么利润率将更加可观。”俞建华说，现在嵊州就在积极地参加浙江省的转型试点工作，一方面努力到四川等桑蚕丝原料的产地去，争取控制上游原材料，另外一方面积极打造自主品牌，“只有拥有自己的品牌才能真正拥有话语权。”
孙广彬也表示，和铁矿石谈判不同，未来我国还是有望获得光伏电池的定价权，“我国多晶硅体原材料是完全能够自给自足的，一旦掌握了交给加工技术，还是有希望获得全球定价权。”
不过，像中国丝绸这些国外需求大于国内需求的商品，则需要另辟蹊径。“现实的情况是丝绸的大部分需求在国外，我们除了要积极扩大内需，更重要是争做丝绸强国，只有我们自己的实力上去了，才能有话语权。”中国丝绸协会秘书长钱有清告诉本报记者，伴随着产业实力的提升，以前去国外参观，根本无法见到LV等国际名牌的制作过程，但是近几年则可以进入生产车间。“话语权不是靠嘴巴说的，而是要靠自己真正有了实力才能体现。”钱有清说。
在姚坚看来，破解这一困局则有三大途径，一、以市场手段整合国内市场，在企业间建立更稳固的协调与合作关系，不致被“分而治之”；二、有效利用反垄断法及WTO规则，对国际矿石生产商利用垄断地位操纵市场的行为进行反制；三、利用我国的大市场地位，采取多种金融手段，通过在国内建立期货市场、与国外联合协作等方式，增强我国企业对市场价格的影响力。
