昨天，第24届中国大连进出口商品交易会暨大连国际工业展览会进入第二天。在对众多出口企业的采访中记者了解到，经历了金融危机的洗礼过后，我市出口企业已经普遍进行产品及市场转型，同时，受到目前原材料价格上涨、汇率变化等因素影响，出口企业签订订单的方式也随之转变。
产品及市场转型成为主流
跟金融危机期间国外一些日用消费品的采购转向中低端为主不同，在轴承市场上，全面转型高端路线的大连冶金轴承集团获得了更为迅速的发展。该公司副总经理李恒胜向记者表示，由于前期已经进行产品的去低端化，该企业的高端轴承产品目前在国际市场已经远销南非、美国、加拿大、澳大利亚及东南亚市场。
除了大冶轴这样的产品转型，在记者采访到的众多出口企业当中，已经有相当数量的企业开辟了国内市场。“国内市场相对稳定，不受退税政策及汇率变化的影响，”这是多数企业转战国内市场的想法。而记者发现，与去年金融危机肆虐，很多企业“转战”国内时的饥不择食相比，现在，更多的出口企业在面临国内市场时，都更为理智。“去年我们为国内提供冶金焦炭，现在我们开始在铸造焦炭方面下更多的气力。”刚刚进入大连开辟市场的凯思林能源国际有限公司相关负责人向记者表示，在辽宁地区，他们发现更多的中小型铸造企业对铸造焦炭需求较大，尽管相比之前大批量订购的冶金焦炭来说，铸造焦炭每单的订量相对较小，但毛利会更高一些。
短单比例上升
而在出口方面，尽管全球经济复苏已经令大多数企业出口形势出现明显好转，但来自企业间众口一词的说法是，目前原材料价格上涨、汇率变化仍然为出口带来了不小的压力。大连远鹏机械制造有限公司是一家铸件出口企业，该公司副总经理张殿文向记者表示，目前受到原材料及人力成本涨价因素影响，产品成本上涨已经超过20％。“但我们的终端产品价格上调只在15％左右，还是出于维系市场订单的考虑。”
正因如此，很多企业已经在接受国外订单时有所选择。以往，很多出口企业愿意接受半年到一年的长单，是因为这样可以以订单定产量，保证市场稳定。但现在，“宁可放弃一些订单，也不能做赔本买卖。”这成了很多企业的选择。凯思林能源相关负责人就向记者表示，在2007年之前，该公司出口焦炭的订单几乎是一年一签，“但现在几乎是一条船签一个单子。”短单几乎占据了该公司所有的出口订单。尽管不是所有出口企业订单都完全采用短单，但不可否认的是，一到三个月的短单在出口企业订单比例中已经明显提升。
锁定汇率成长单主流
除了接短单应变市场变化，还有一些企业在签订长单时也做出了相应的应对。大连远鹏机械张殿文在接受接着采访时表示，国外一些客户也提出签订半年以上订单的要求，但现在，远鹏方面已经明确提出，要在合同中约定：在基础价格上考虑原材料涨价因素。“当原材料价格上涨10％以上时，必须调整出口价格。”
另外，经历了金融危机及近来人民币汇率变化的出口企业，已经开始在签订长单时在汇率方面做出约定。“我们提出约定汇率，”大连隆正光饰机制造有限公司出口部经理李卓向记者表示，目前企业采取约定汇率的方式，减少人民币升值对出口利润的挤压。而这显然已经成为多数企业的选择。
