展会：2007年法兰克福中东（迪拜）国际美容展览会 (Beauty World Middle East 2007)
日期：2007年5月18日- 5月20日
地址：Hall 1、2、3、4 & Zabeel Hall
组委会：Messe Frankfurt Gmh
一、展会整体情况简介
2007年5月18日至20日，法兰克福中东（迪拜）国际美容展在迪拜世贸中心展览馆成功举办，该展是中东地区最有影响力的美容业专业展览！
与2006年相比，Beauty World Middle East 2007的展会规模扩大了30%，共吸引了来自55个国家的950位展商参加。
Beauty World Middle East 不仅要把自己定位在中东杰出的美容展，而且还要成为中东美容产业的风向标，时尚潮流的引导者。因此，大会非常注意与最新潮流时尚的紧密结合，根据中东市场的特点策划一系列的主体活动，如：美发秀、指甲造型大赛等；以“Passione”为主题，引入美容沙龙服务中最为时尚的装束珠宝产品，全力营造“一站式”美容服务新理念。
Beauty World Middle East的展会总经理Heather Nix女士所言，中东地区的女性对美容、美发的热情非常高，同样的，她们对珠宝也有着深深的迷恋，美容与装束珠宝的产业结合将成为不可阻挡的潮流。因此，Beauty World Middle East 2007 不仅关注传统的美容产业，还引进世界上最优秀的装束珠宝供应商，使买家在展会中实现所有的采购目标，享受“一站式”的综合服务。
二、各国参展商的积极参与
毫无疑问，作为中东地区唯一的专业美容展，Beauty World Middle East已经成为一个具有世界影响力的成功展览。Beauty World Middle East刚刚度过了她的12岁生日，展览历史不算太长，但是，她却以惊人的速度迅速成长，这既归功于中东美容市场的迅速发展，也离不开组委会持之以恒的努力。
2007年，共有来自55个国家的共950家企业参与到每年一次的盛会中来，他们的到来使展会规模比2006年整整扩大了30%！
产品包括：
装束珠宝
护肤产品
护发产品
专业护理品
健康产品
日化用品
香水
彩妆、美甲产品
指甲护理产品
包装品
原料
包装、附件
美容服务
近年来，中东、土耳其等地区的香水制造业日新月异，仅是阿联酋的高端香水市场市值就达到2.5亿美元，而中东最大的香水消费市场沙特阿拉伯的市值更是达到3亿美元！近年来在中东地区新出现的大大小小各类香水厂共计1000多家，市场气氛非常活跃，这一点在Beauty World Middle East 2007中东及土耳其香水类参展商的数量明显增多有最直接的表现。
三、专业买家纷至沓来
随着展览规模的扩大，前来观展的买家数量稳步增加：
（组委会统计资料，2007年为预期值）
从2006年Beauty World Middle East 展后报告的统计数据看，随着展会影响力的扩大，阿联酋本国买家的比例正在下降，而周边国家及世界其它地区的买家比例逐年上升。
以Beauty World Middle East 2006年为例，此次展览的基本买家组成为：
阿联酋买家：68.42%
阿拉伯地区买家：20.5%
世界其它地区买家：8.63%
具体如下图：
从买家的性质上分析，观众以进口商及批发商居多，同时，周边地区的美容、香水生产厂家也对该展有浓厚的兴趣，如下表：
买家组成
|
进口商/转口商/分销商 |
21.28% |
|
厂家 |
16% |
|
零售商 |
15.56% |
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批发商 |
14.52% |
|
代理商 |
10.89% |
|
其它 |
10.62% |
四、中国参展企业—几人欢喜几人愁
在本届展会中，共有来自中国的企业70余家，主要以展团形式集中在同一区域内，基本采用统一的标准搭建风格。产品种类非常丰富，从假发、美容产品到按摩器械，五花八门。经过调研，思诺博发现前来参展的中国企业中，重复参展的比例不低，而且很多企业连续参展3年以上了。
说起展会效果，各参展企业也有不同的理解。
有的企业第一次来参展，抱着了解市场，观察行情的态度前来。通过展会三天的实地考察，跟当地中东买家的亲身接触，以及与欧洲顶尖企业的深入交流，收获颇丰。他们向笔者表示，今年回去要根据中东市场的实际情况对产品进行合理调整，明年还将继续参展，目标则要盯在中高档市场。
有一家来自杭州的客户，主要从事高档香水瓶的生产，在欧洲有很高的市场份额，来中东参展也有4年的历史了。由于产品质量高，价格也合理，前来洽商的客户络绎不绝，前来参展的四名工作人员忙得晕头转向，一直到展会结束。由于在中东有了比较深厚的基础，也积累了丰富的客户资源，这家企业的参展显得更游刃有余。他们对中东买家的评价是“中小型的采购商比较多，采购量较小，对价格非常敏感，但是一旦跟他们建立了良好的合作关系后，生意还是比较好做的。”之所以每年都来参展的最重要动力在于，“中东市场发展太快了！”
另外，也有企业向笔者抱怨参展效果太差。原因很多，或者产品根本不对路，找不到对口的买家；或者产品质量没有得到买家的认可，被拼命压价；又或者展位太靠后，影响了参展效果等等……
其实，随着出外参展的经验增加，大部分的中国企业已经学会如何调整心态，如何应对各种可能的情况。事实上，参展，尤其是出国参展，是一项综合性非常强的营销活动，必须在各个方面做好充足的准备。因此，参展企业除了要了解展会的基本情况，当地市场的潜力以外，更要为展会做好充足的准备，而不能把希望完全寄托于展会本身，或是组委会身上。
对此，法兰克福公司专门为展商提供了“成功参展七步走”的文章，指导企业如何取得最好的参展效果，而思诺博也提供了一系列的培训资料与信息，帮助中国企业“出展告捷”！
引用一句来西方的谚语“God Bless those who bless themselves”（天助自助者），也许能为这次展会的顺利结束做一个注脚吧。
备注：2008年的法兰克福中东（迪拜）国际美容展览会 (Beauty World Middle East 2008)将于2008年5月18日－20日隆重举行。
