“四有”贸易企业如何突围?

www.jctrans.com 2011-3-28 15:51:00 锦程物流网

  在王艳茹看来,做贸易有时候就像是走钢丝,稍有不慎就很容易出问题,所以在对待每一个细节上,她始终严密关注整个贸易形势,结合自身进行分析和把握,也始终把风险评估放在第一位,我想这也是作为一个贸易从业者不可或缺的基本素质,而许许多多的贸易“过来人”也正是靠着这一点在市场风云中应机而动,适时突围,从而不断取得卓越的业绩和上升的市场空间,成为最后的赢家!

  

                         ——访克拉玛依奥斯特石化设备有限公司经理王艳茹

  有了把握,只需应机而动!

  众所周知,在全球经济复苏蹒跚而行的今天,用“近忧未解,远忧仍存”八个字来形容国际贸易形势,可谓恰如其分,而对于已经加入WTO十周年的中国来说,在全球经济差异性复苏的今天,仍时时感觉到贸易保护主义的“刀光剑影”,对此,王艳茹认为:“目前经济仍延续缓慢复苏的趋势,市场信心有所增强,而对于中国贸易来说,还需要在产业结构调整上下足功夫,所以对于我们贸易商来讲,开拓差异市场需求仍然是今年的主要目标。”

  在王艳茹看来,做贸易有时候就像是走钢丝,稍有不慎就很容易出问题,所以在对待每一个细节上,她始终严密关注整个贸易形势,结合自身进行分析和把握,也始终把风险评估放在第一位,我想这也是作为一个贸易从业者不可或缺的基本素质,而许许多多的贸易“过来人”也正是靠着这一点在市场风云中应机而动,适时突围,从而不断取得卓越的业绩和上升的市场空间,成为最后的赢家! 

  有了利器,只待驰骋市场!

  克拉玛依奥斯特石化设备有限公司(以下简称奥斯特)成立于1998年,总部位于中国石油化工基地——新疆克拉玛依独山子,2009年公司总部搬迁至乌鲁木齐经济技术开发区。随着企业经营范围的扩大和企业在中亚声誉的传播,现今已经发展成一家专营石油钻采、水处理设备、泵阀、机械管件、机电产品、仪器仪表、防爆产品、五交化及农副产品、棉产品、棉副产品、棉纺织轻工业产品为一体的综合技术型外贸进出口企业。

  搏击商海,企业优势当仁不让地成为攻城略地的绝佳利器。奥斯特经过十余载的耕耘,目前已经形成了新亚欧大陆桥枢纽——乌鲁木齐为采购、物流保障服务中心,分别在哈萨克斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦和中国香港,设立了分公司,并在各大油田基地设有销售服务处。而今年将主打棉短绒、棉花等产品,预计进口1万五千吨棉短绒,已经从土库曼斯坦是进口了第一批8000吨,货物有一道、二道和三道绒。目前已经到达青岛港。

  工欲善其事,必先利其器!现如今奥斯特已经有了利器,只待驰骋市场!

  有了理念,只要坚定执行!

  相信提起“客户是上帝”这个理念,真是无人不知,甚至到了泛滥成灾的地步,但是谁又能真正地把从客户的角度出发,做出客户想要的产品呢?王艳茹认为:“客户是上帝应该是我们每个人心目中的一个理念,也是一个态度,但是作为我们贸易商来讲,首先反思你提供的产品是否是对方真正需要的,是否有核心竞争力?是否能帮助客户建立持续长久的盈利价值?这才是真正意义上的”客户就是上帝!”

  从及时了解贸易市场动态,到适时调整产品结构;从深入市场定制销售方案,到健全完善的物流保障体系,从他们对产品的高度自信,到贸易伙伴的交口称赞,我相信,奥斯特人的“客户就是上帝”理念已经彰显无遗!

  有了目标,只在整齐划一!

  任何一个行业都需要拼搏,说起做贸易的这些年,王艳茹感触很深,“我最大最体会和感触就是,市场行情形势是不断发生变化或者突变的,但是我们依然要保持稳定的心态,如果把全公司比作成一部机器,我们就要按部就班地运行好每一个零部件,真正做到以不变应万变,这点很重要。”      

  是啊,在奥斯特人的企业文化中,始终离不开四个字:脚踏实地!一个人以稳定的心态,去面对困难,很容易做到。难得的是整个公司整齐划一,从而形成强大的凝聚力和执行力,我相信这一刻,所有困难都将迎刃而解!

  “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!”回首十余载,奥斯特人正是始终坚持“立足国内石化、稳固中亚基地、挺进中东市场、拓展行业未来”的发展目标,恪守“做人做事、拼搏发展、客户至尊、高效便利”的宗旨,从而肩负起了“树中国品牌、创欧美质量、以自主创新、达世界共赢”的光荣使命!(记者/崔兢)

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