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货主对于货代的选择(二)

PPT下载 收藏 www.jctrans.com 2013-6-28 16:28:00

导读:如果是新客户第一次给你走货,自然是看价钱。看服务,难呐!应该说看着顺眼,顺眼才觉得服务好。还有当然是选专业啦,因为专注,所以专业!

  实践篇——

  1、选价格

  如果是新客户第一次给你走货,自然是看价钱。看服务,难呐!应该说看着顺眼,顺眼才觉得服务好。还有当然是选专业啦,因为专注,所以专业!有货顺利出,出了问题,要能够解决,光耍嘴皮子,对不起客户也对不起自己啊!

  价钱很重要,但服务好的话,可以长期合作,这样一来,价钱不就下来了啊!  

  价格有优势,才能有周到服务的服务产生。 

  如果是第1次合作,价格绝对是第1,因为你都没开始走,哪里来的服务,怎么可以感受到你的服务?你自己就代表着你公司的实力,你的专业知识,你的素质,你的语言,你的行为举止,如果客人觉得你好,哪怕你是很烂的公司,他都觉得好,因为自己就代表着公司。1个有经验的SALES,首先一定是先做进来,赚钱等时间长了,合作有默契了,价格觉得就不是最重要的,业务就是做人,销售的其实是自己,客人接受了你,你的业务不就水到渠成了吗?  

  有很多不固定的因素,我觉得找货代,还是多多比较价格,那样可以节省成本!!对大家都是有好处的!! 

  2、选服务

  如果我是一名货主我会更看中服务。其实只要价格核算成本的时候有利润就行。曾经在以前公司只看价格吃过很多亏,现在货代千千万,挂牌和夫妻店的这种货代很多。价格都是乱报,没有实体,很多等开了船给你涨价,这样的情况常有。做为货主我想都会找服务好的,价格能接受就行,能够长期合作的货代!

  一个是要有一定规模,完全是鉴于社会诚信失落的考虑,一个是要服务态度好,完全是自己的个人要求而已。

  一、公司规模:出来问题有地方找,很多小的靠不住,属于游击战性质;

  二、服务质量:客服啦,操作啦,等等,解决问题是关键,而且态度得好,这样你来我往心情多愉悦;

  三、价格啦:排在最后是因为基本都差不几个钱,重在服务啊,合作愉快才能建立长久关系,大家一起赚钱呗!

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