摘要：本文分析了木材产品市场营销中存在的问题，提出了加强物流管理的具体措施。
木材产品的生产，多数集中在森工企业，以原木产品为主要成分的初级产品，仍是森工企业的主导产品。进入21世纪后，林业可持续发展的理念，已成为森工企业的重要管理思想。在这一思想引领下，木材产品结构正发生着很大变化，木材产品的现代物流管理水平，越来越受到人们的重视，成为提高森工企业管理水平的一个重要内容。
1木材产品物流管理分析
111木材产品运输过程的复杂性我国实行/天保工程0后，木材产品生产规模急剧下降，木材产品的资源供应量已非常有限，木材产品运输过程中的各种问题突现。如，运材距离的不断增加，运材车辆更新缓慢，设备效率不高，司机人培养不够，使运输成本增加，运输事故时有发生。虽然木材产品的生产量变小，但是生产运输过程构成的各种复杂性并没有减轻而是有所增加，这种情况的出现，为木材产品物流管理提出了新的课题。
112木材产品贮存周期的不确定性从木材产品的主要品种)))原木产品贮存上看，森工企业的管理方式还是沿用过去计划经济体制下的贮木场贮存，生产贮存具有一定的周期性，年复一年，基本固定不变。今天，市场运营促使原木产品贮存没有固定的周期性，只是按照市场规则适应市场需要，交换木材产品贮存时间，出现了贮存周期的不确定性，森工企业传统生产受到一定冲击，迫使森工企业走向/订单林业0以市场需求定产量。目前的木材产品生产，还没有完全做到/订单林业0，按订单生产，有相当部分的木材产品生产，靠经验人为预测，盲目计划生产，造成原木产品积压，病虫害发生，产品腐朽，降低了原木产品的等级。由于原木产品的规格，与其它商品相比较大，只能露天存放。为了保护原木产品的最原始品质不受损失，可采取技术性措施，解决贮存问题。采取措施，必然增加仓贮成本;我们可以充分利用木材产品贮存周期的不确定性，尽快缩短木材产品贮存时间，使原木产品的最原始品质损失降至最小。
113木材产品市场信息处理的滞后性森工企业，对木材产品市场信息的捕获，已经有了很大的进步，各企业非常重视市场信息的获得，林业局/一把手0亲自抓，有专门的销售部门和驻外办事处，有专人管理。但从木材产品物流管理系统方面要求，市场信息的处理能力较弱，主动寻找市场需求信息的过程还是滞后于市场本身的发展，没有充分重视木材产品物流管理系统中的信息流，尤其是木材产品销售阶段的信息流变化情况，主动去掌握分析。现在的处理方法还是常规性的，由木材产品的中介商或者木材产品的批发商，与林业局进行信息置换，协议成交，签订销售合同。销售合同订立至履行，其速度较慢，直接影响木材产品物流速度，在履行各种手续，传递各种凭证，选货、装车等各环节没有实行微机化处理，这种局面正逐步改善，朝着与市场对接方向发展。
2木材产品物流管理存在问题
211森工企业管理粗放，木材产品物流管理效益相对较低森工企业是个老企业，企业背负着巨大的经济困难，面对资源锐减的现实，进行着艰苦的创业和深入的改革，改革带来了可喜的变化，企业管理取得了许多成功的经验。可是，这些经验还不能说是现代物流管理的理念，还存在着木材产品销售效果不理想，原木产品物流仓贮成本过高，森工企业物流管理采用先进的管理手段和方法不够等问题，综合体现出木材产品物流管理效益低，企业利润增加幅度小的特点。
212木材产品结构不合理，高附加值产品少长期以来，森工企业的主要产品是原木产品，没有形成多种类型的木材产品，新产品开发力度不大。在逐年调减木材生产的情况下，木材产品总值下降，只有增加木材产品的品种数量，利用有限的资源才能创造更多的价值。从森工企业的发展看，高附加值木材产品的开发是当务之急。所以及时调整森工企业的产品结构，才能做到青山常在，永续利用，林业可持续发展才成为可能。
213市场营销策略不当，销售物流观念落后对于木材产品市场的发展和运营，以及一些商家的具体运营策略，森工企业分析掌握不够，由于信息渠道不畅，造成森工企业不能主动利用各种市场、各种机会、各种竞争手段，促进本企业木材产品的销售，忽视市场份额占有率，产品资金占用过大，有的企业出现连续严重亏损和经济滑坡现象。在宏观上，存在部门分割、地区封锁和条块对峙的局面，特别是没有完善良好的木材市场销售体系和木材市场体系，加之市场法规建设滞后经济的发展，行政上的规范管理没有落到实处，阻碍了木材市场信息的传递，影响了森工木材产品销售物流管理的效果。
214现代物流管理系统观念淡薄，急待提高管理人员素质森工企业内没有专门从事现代物流管理的人才，缺乏物流管理系统观念，缺少对木材产品仓贮、运输、市场营销、市场运行规律的了解，没有相应的物流管理经验，需要一个学习提高的过程。许多基层管理人员只是进行木材生产管理，或者进行木材产品生产的技术指导和管理，他们非常熟悉以/原木产品0生产为主的生产过程，不熟悉用现代物流管理系统的观念，从事管理，解决具体问题。日常的生产管理，销售管理，都是各司其责，不是从整个物流管理系统，考虑效益问题。
3加强木材产品物流管理的措施
311树立/系统0观念，完善森工企业物流管理运行机制物流管理有别于森工企业内部木材运输管理、贮木厂管理、搬运过程管理等单项职能，更不是单项工序间的简单相加，而是按照系统原理把分散的木材产品实体活动转变为系统的物流活动，协调生产、财务、销售部门的决策，是适销对路的木材产品，以适当的批量、批次，在需要的时间到达指定地点。为使这个系统运转通畅，要建立物流管理运行机制，实行企业目标管理，更新改造物流设施，重组各项物流要素，使它更加适应商品的合理销售。有了强有力的运行机制保证，物流系统就会迅速运转起来，推动森工企业的经济高速发展。
312加强木材产品生产各阶段的物流管理，提高物流管理经营效益针对木材产品物流管理效益较低的现状，应把现代物流管理的基本思想贯彻到整个管理中，使物流的速度约束采伐的节奏，调整采伐方式，以及造材的方式，不断降低成本，提高产品的质量。物流速度快慢，要以市场多变的需求确定，要严格管理，严格控本。
