Ø 投标准备。主要包括熟悉招标文件、申请资格预算、调查现场和考察投标环境，进而对投标的必要性、投标取胜的可能性进行分析，决定是否进行投标。
Ø 编制投标文件和报价
投标文件的内容：主要包括：投标者资格、资信证明文件，投标项目(设备)方案及说明，投标价格表以及货物说明一览表，招标文件中规定应提交的其他资料或投标方认为需加以说明的其他内容，投标保证金。还可主动提供反映投标企业历史、资金、技术、质量、管理、服务及成就等方面优势的资料，并要尽量详细描述投标产品情况，特别是突出展示自己的产品优于竞争对手的性能和特点。 投标文件分正本、副本，评标时以正本为准。投标文件中使用的数据、单位名称及符号要符合规定的标准。
确定投标报价的注意事项：A、投标报价不能低于成本价；B、确定适当的利润率；C、把握好确定投标报价的时机。
