说服客户的奇谋妙计-物流专题贸易专题 JCtrans

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说服力是一个很奇妙的东西，当你另一个陌生人接受并认同你的观点，那实在是一件令人激动的事情。如果你拥有较好的说服力并且运用自如，那么你的生意乃至在社会中面对任何问题都会如鱼得水，游刃有余。当你与你的目标客户沟通的时候，怎样能掌握交谈的主动权，说服你的客户认同你的产品并最终确定合作关系，这个过程不是一蹴而就的，必定要经过一番修炼。本专题网罗了最经典的说服客户的技巧和实战方法，相信会对你的业务发展有很大的帮助，下面请认真阅读本专题，仔细领略其中道理！

你能说服客户吗？

　　一次，有位客户的销售人员问我，如何说服客户购买他们的产品，并希望有如法炮制的模式。我们知道，世界上绝对没有放之四海而皆准的真理，任何方法都有其自身适用的条件和要求。作为知识，它可以传递，学习和领悟，但不要生搬硬套，具体问题具体分析。从某种程度来讲，推销就是一种说服。所谓说服，就是通过向客户阐明道理，使之接受，以改变客户的态度、行为的沟通方式。所谓说服力，是衡量营销人员沟通能力和水平的一个关键指标，也是一种竞争力。但知道如何说服，与做到成功说服之间有很大距离。现将当时推荐的说服模式提供给大家分享，这是一个说服性的推销模型，有兴趣的博友不妨模仿训练下。如你能长期坚持，相信一定能够说服你的客户。当然，运用之妙，存乎一心。

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网友经验分享：说服客户

　　我们要说服客户，首先要对客户有一定的了解。这就要因人而异了，比如他自己的鉴赏能力，急性子还是慢性子等，诸如此类。就以我的经验先跟大家分析一下：

　　客户是人，人就有来路，哈哈，先看地域的区别：

　　1、台湾人：我也很奇怪上海和苏杭会有这么多的台湾人，他们大多把家人也搬来定居，看来台湾早晚要和平演变（跑题了）。台湾人很滑，很会挑毛拣刺，遇到台湾客户比较麻烦，他们要求很多，又很习惯让你改来改去，还要小心他们有时会赖帐。

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说服客户的三个技巧

　　如何说服客户，最重要的有以下三个技巧？

　　毛主席最著名的语录：“为人民服务”，影响了几代人，中国人都知道。　　而这句话的深刻含义，很少有人用心去琢磨去实践。　　因此，我认为想说服别人，最根本的东西就在于“为人”——

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如何说服客户尽快成交

　　一、针对客户心理进行说服

　　业务员在努力说服客户购买商品时，一定要针对客户心理，采取有效的方法进行说服。

　　1当顾客无法决定该选何种商品时

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说服客户三步走

　　推销工作虽有种种前提条件，但是，最重要的，还是会见顾客，施展推销方法，使顾客充分了解我司的服务，以便争取顾客的合作。

　　1、引起顾客注意：引起顾客注意，是要把顾客的心理活动、精力、注意力吸引到推销员的所推的服务上来，以便为以后的推销活动奠定基础。

　　A、重视给客户的第一印象：推销人员应该在距离顾客12米时就开始注意自己的行为举止。

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说服客户提问比讲述好

　　一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：

　　提出探索式的问题，以便发现顾客的购买意图，以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。

　　提出引导式的问题，让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。

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使用精确的数据说服客户

　　如果能用小数点以后的两位数字说明问题，那就尽可能不要用整数；如果能用精确的数字说明情况，那最好不要用一个模模糊糊的大约数来应付别人。

　　——某公司的员工手册

　　1、精确的数据更能引起客户信赖

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说服客户接受高价产品的技巧

　　在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：

　　1、在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。

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外贸业务中说服客户十大策略

　　一、管理好自己的情绪：

　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

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