销售收入、利润总额是企业的晴雨表，而销售大幅下降、利润负增长的现状，几乎涉及所有机种，可以不耸人听闻地说———工程机械行业遭遇“冰河季”。
冬天来了，春天还会远吗？从长远来看，中国工程机械行业目前的问题是暂时的、阶段性的。但从曾经经历过的三次“寒冬”来看，这个产业及所包括的企业，一些问题依然“顽固不化”，并且尚未得到真正的重视。
日前，记者进行的私人言谈，印证了这一点。
吹牛骗别人害了自己
“目前这个样子，是因为国家宏观调控的原因。”几乎所有与记者聊天的企业人员，无论职位高低，均将企业效益下滑的原因归结于此。
一些媒体也指出，我国工程机械行业的景气度与固定资产投资的增长率基本上呈同步正相关的关系。从去年第三季度开始，我国工程机械行业的景气低谷已经出现，加息和七大部委联合加大对房地产市场的整治力度等重大事件更是推迟了行业的复苏，在此背景下，不管哪一种经济类型的企业，其经营情况均较差，2004年度整个工程机械行业呈现出的是“收入增、利润降”的尴尬局面。
“难道企业自身没有问题？”
《上海证券报》的一篇报道吸引起了记者的目光———2004年度整个工程机械行业实现产品销售收入6303.0058亿元，同比增长8.63%，利润总额313.4014亿元，同比增长-23.76%，应收账款净额1177.7880亿元，同比增长11.60%。
在整个行业产销大幅下滑的状况下，应收账款数额却在上升，这说明有不少数量的陈年老帐到今年才兑现。
“你说的这种情况在这个行业很普遍，同时也不光是这个行业。”一位生产销售人员这样回复记者。
“在市场火爆的时候，为了抢占客户，交定金先提货、无定金就提货的现象很多。甚至销售部门乃至企业，都虚报一些销售量，以此增加生产规模，以及在激烈的市场竞争中压倒对手，取得用户的信任。”
在这种情况下，企业的资金链明显将出现断裂。有自身资金不足的情况下，不少企业为了维系正常的生产经营，向银行贷款。于是，在国家宏现调缩紧银行信货后，工程机械企业立竿见影，效益从高歌猛进之中一头栽下来。
自己比自己沾沾自喜
在一份统计数据中，记者注意到一个细节———5月份叉车累计销量同比增长约10%。
叉车是唯一没有被工程机械产销与效益下跌大潮淹没的机种。但这种统计方法的科学性受到记者置疑。
专家对此有曾指出，我国企业存在重工作量统计、轻资金统计；重进度统计、轻效益统计的问题。
记者对企业调查也发现，不少企业都是以自身与自身相比，与去年同期产量与效益都增长了多少多少，但却没有将自身放入整个市场中称称有几斤几量。这种统计的结果，就是企业的沾沾自喜、夜郎自大。这样的统计方法的不科学性姑且不说，但造成危害却极大：它拔高了企业真正的经营状况，隐盖了其收入困难的现状。
为实现自己的战略目标，积极应对市场上下游市场供求关系的变化，需要依托企业历史和当前的生产经营，对原材料、油、电、煤、运的自身需求与市场情况，乃至国家整个经济的走势，进行信息的统计与分析，以能够给企业决策者提供及时，准确，完备的统计信息。而纵观工程机械行业，有这样的专门机构、专门人员的企业不多或名存实亡。
资料显示：2002年至2004年我国工程机械行业的增长速度达到了30%多，而国民经济的增长速度为8－9%，这样引发了过度竞争，加快了行业折旧，最后就是透支了行业的发展潜力。
而记者自己所作的不完全统计表明，在市场火爆的那几年，绝大多数企业都进行了扩容，新上了不少项目或进行了技术更新改造。而这些资金的投入，多少是在头脑没有被一片叫好的赞誉声中清醒作出的，不得而知。但有一点是可以肯定的，那就是如果企业的决策者陶醉在自己与自己做比较的统计数据里，那么这样的决定肯定是错误的。
错误判断膨胀自信心
有采访中，记者也听到这到的一些抱怨———为什么宏观调控我们没有预见？否则我们可以未雨绸缪，提前做些准备。
应该说，一些错误信息膨胀了工程机械企业的自信心，使之没有居安思危。
2002年及2003年工程机械行业的发展是“井喷”式的发展，2003年的销售额在2002年增速38.03%的基础上又创造了高速发展记录，增幅达34.02%。突破1000亿元大关。销售量也有大幅增长，主要产品中挖掘机达34673台，增幅75.9%；装载机69666台，增幅60.3%；推土机7475台，增幅55.8%；叉车45482台，增幅37.59%；工程起重机9596台，增幅49.5%；压路机12308台，增幅43.2%：平地机1727台，增幅54.2%：摊铺机1306台，增幅33.5%。根据这些统计数据，我国工程机械行业的市场按地区统计占世界排名第三位。
以上是中国工程机械工业协会的统计数据，曾经有一位企业老总，指着它对记者说，在中国高速发展的列车上，工程机械这颗螺丝钉永不会生锈。
豪言壮语还在耳畔，但十年中国工程机械产业狂奔路，令人惋惜地跑到猴年4月戛然而止。
宏观调控当时已在2003年下半年中央正式提出来了，而许多企业的目光还紧盯着一季度主要企业的主要产品仍显猛涨之势，未能及时作出相应上的战略与管理调整，记者了解到一些企业随后出现大量产品积压就是体现。
经过40多年的发展，工程机械行业已基本形成了一个完整的体系，目前有近2000多家生产企业，17个集团公司、15个上市公司、有职工38万余人。能生产挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、机动工业车辆、压实机械、砼机械等18大类。300多个小类，4000多种规格型号的产品。工程机械行业的销售额在我国机械工业排行中为第五位，仅次于电器、汽车、石化通用及农机，在机械工业中占有很重要的地位。
可以看出，这个产业正在走向成熟，但并不意味着已经成熟。面对未来，无论是荆棘还是鲜花，工程机械企业都需要认真的去实践两个字—学习。
