编者按：蜕变的过程是痛苦的，就好像凤凰涅槃，但是为了见到美丽的果实，大多数人还是会义无反顾的去选择这条路，唯有经历痛苦才能实现价值。为了记录和见证这个“美丽的果实”，近日，锦程物流网记者来到大连九华国际物流有限公司，对孙白玉总经理进行了采访。
大连九华国际物流有限公司总经理孙白玉
蜕变——普通业务员到物流经理人
05年国际经济与贸易专业毕业的孙白玉，怀揣对未来生活的美好憧憬，来到一家货代企业做业务员。涉行之初，孙白玉凭借自己在校学到的专业知识，加上每天来往于场站之间的实践，付出多于别人几倍的辛苦。功夫不负有心人，3个月后，他由业务员成功晋升为业务经理。此时的他并未感到满足，仍然努力工作，学习各种专业知识和技巧。谈到这些，孙白玉引用了“吃得苦中苦，方为人上人”一语来概括当时的心境。2006年，不满足现状的孙白玉，毅然放弃了在货代领域取得了一些成绩，决定考研进修，但没有考上理想中学校。在一个朋友帮助下，孙白玉与其共同经营了一家货代公司，重操旧业。经历了很多事情之后的孙白玉，为了挑战自己，验证自己的人生价值，决定自己创业，在家人和朋友的共同帮助和支持下，成立了自己的物流公司。2008年10月，大连九华国际物流有限公司成立了，说到“九华”这个名字，孙白玉是取其父亲和母亲名字的最后一个字来命名，以此来感谢父母的养育之恩。虽然公司刚刚成立，但凭借他在这几年积累的客户资源及人际关系，很多老客户主动找到他，表示与其继续合作，公司迅速发展起来。就这样在物流行业摸爬滚打了4年，孙白玉成功地由一个普通业务员转型为优秀的物流经理人。这其中滋味并非只字片语能够诠释，只有亲身经历的人才会有所感悟。
诚实做人、诚信做事
在整个采访过程中，记者听到孙白玉不断的提到“诚信”这个词，这也是九华成功进入物流市场的制胜“法宝”。
做人必须要诚实，而从事物流这个行业更要讲究诚信。有人说，这个行业有时需要善意的谎言，但是孙白玉却始终坦诚的对待每个客户。曾经有个客户要走货，孙白玉从船东那拿到的价格是＄708，按照和客户约定报价，报价＄758，客户说报＄800都没问题，但是他却说赚这些就够了。这种坦诚，并不是每个人都能做到的，正是他的这种态度得到了客户的信任，也使每个合作过的客户都和他成为了朋友。“我对马云说的一句话记忆犹新，那就是：一个企业要从小做大，需要诚信，需要诚信给你积累一些资源。”对客户要真诚，会得到客户的信任。把客户做成朋友，把客人的事情当作自己的事情来做，这样企业才会长久发展。
要立足必须让自己变的强势
孙白玉说：2008年全球金融危机是百年未遇的，也可能是有史以来最严重的。金融危机导致了全球贸易运输量普遍下降，运费大幅度下降，工厂开工不足，制造能力过半而销售不畅，消费者购买力减少，消费结构和信心也随之发生了变化，导致了整个货运物流供应链的普遍下降。在经济危机蔓延的浪潮下，企业想要存活，就必须懂得市场规律——物竞天择，适者生存。现如今的物流行业，有很多公司都在亏损，形势非常严峻，而且很多出口企业也在赔钱。但我们不可否认的是危机中仍有机遇。因为人每天都有需求，有需求就有供应，有供应就需要运输，所以我们要善于做市场调查，寻找新的客户群体。作为我们公司则提出内外兼修策略来应对危机：内部，从小的事情做起就是一些办公资源的节约和再利用等等；外部，我们及时调整公司发展方向紧跟经济发展趋势，采取灵活多样的策略来迎接挑战，让公司变的强势，能经受住外力的打击。我们随时关注了解国家的一些相关经济政策，对于这些政策下的关联企业，我们就去开发他们的运输需求。与此同时我们在维护老客户的基础上，进行了更为细致的市场调查，开发更多新的客户，并取得了一定的成效。目前我们的业务已经涉及上海、天津两港，另外今年也有打算开发海外市场，因为国内客户群已经相对稳定，这也让我对进军海外市场有足够的勇气和信心。
我绝不是一个激进派和冒险派，我所走过的每一步都力求稳定，摸着石头过河才不会溅得一身水。
没有完美的个人，只有完美的团队
在采访接近尾声的时候，孙白玉用一个很形象的比喻说明了自己跟员工的关系。他说，现在我是这个公司的带头人，我要扛起整个公司的大旗奋力的向前跑，但是途中，可能会遭受风雨的阻击，路途的艰辛，我也许会松懈，也许会感觉疲惫，如果此时遇到大风把我刮倒，旗子也随之倒下，那将不是我所要看到的结果。我不希望我的团队单列前进，我要求我的团队，他们要跟我一起，并列地跑在前面，我们是战友，互相鼓励，互相支持，共同撑起这面大旗，我们将无坚不摧，一直向前，达到我们目的地。
编后：80后已经成为中国当今社会的中流砥柱，像孙白玉这样敢于挑战自己，改变自己，勇于选择和尝试的80后是我们学习的榜样。从他身上，我们看到了一种坚定的力量，令人振奋，自己的命运掌握在自己的手中。你想要什么样的生活都在于自己的选择，当你确定了自己的目标，那剩下的则是不断的努力，不断的挑战自我和超越自我，为自己画出一道漂亮的人生轨迹！
只有经过浴火重生，凤凰才会其羽更丰，其音更清，其神更髓。而痛苦后收获的果实才最是甘甜，最令人回味无穷……(记者/婷婷)
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