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只有在痛苦中蜕变 才会见到美丽的果实

www.jctrans.com 2009-08-05 锦程物流网

  蜕变的过程是痛苦的,就好像凤凰涅槃,但是为了见到美丽的果实,大多数人还是会义无反顾的去选择这条路,唯有经历痛苦才能实现价值。

  编者按:蜕变的过程是痛苦的,就好像凤凰涅槃,但是为了见到美丽的果实,大多数人还是会义无反顾的去选择这条路,唯有经历痛苦才能实现价值。为了记录和见证这个“美丽的果实”,近日,锦程物流网记者来到大连九华国际物流有限公司,对孙白玉总经理进行了采访。

   大连九华国际物流有限公司总经理孙白玉

  蜕变——普通业务员到物流经理人

  05年国际经济与贸易专业毕业的孙白玉,怀揣对未来生活的美好憧憬,来到一家货代企业做业务员。涉行之初,孙白玉凭借自己在校学到的专业知识,加上每天来往于场站之间的实践,付出多于别人几倍的辛苦。功夫不负有心人,3个月后,他由业务员成功晋升为业务经理。此时的他并未感到满足,仍然努力工作,学习各种专业知识和技巧。谈到这些,孙白玉引用了“吃得苦中苦,方为人上人”一语来概括当时的心境。2006年,不满足现状的孙白玉,毅然放弃了在货代领域取得了一些成绩,决定考研进修,但没有考上理想中学校。在一个朋友帮助下,孙白玉与其共同经营了一家货代公司,重操旧业。经历了很多事情之后的孙白玉,为了挑战自己,验证自己的人生价值,决定自己创业,在家人和朋友的共同帮助和支持下,成立了自己的物流公司。2008年10月,大连九华国际物流有限公司成立了,说到“九华”这个名字,孙白玉是取其父亲和母亲名字的最后一个字来命名,以此来感谢父母的养育之恩。虽然公司刚刚成立,但凭借他在这几年积累的客户资源及人际关系,很多老客户主动找到他,表示与其继续合作,公司迅速发展起来。就这样在物流行业摸爬滚打了4年,孙白玉成功地由一个普通业务员转型为优秀的物流经理人。这其中滋味并非只字片语能够诠释,只有亲身经历的人才会有所感悟。

  诚实做人、诚信做事

  在整个采访过程中,记者听到孙白玉不断的提到“诚信”这个词,这也是九华成功进入物流市场的制胜“法宝”。

  做人必须要诚实,而从事物流这个行业更要讲究诚信。有人说,这个行业有时需要善意的谎言,但是孙白玉却始终坦诚的对待每个客户。曾经有个客户要走货,孙白玉从船东那拿到的价格是$708,按照和客户约定报价,报价$758,客户说报$800都没问题,但是他却说赚这些就够了。这种坦诚,并不是每个人都能做到的,正是他的这种态度得到了客户的信任,也使每个合作过的客户都和他成为了朋友。“我对马云说的一句话记忆犹新,那就是:一个企业要从小做大,需要诚信,需要诚信给你积累一些资源。”对客户要真诚,会得到客户的信任。把客户做成朋友,把客人的事情当作自己的事情来做,这样企业才会长久发展。

  要立足必须让自己变的强势

  孙白玉说:2008年全球金融危机是百年未遇的,也可能是有史以来最严重的。金融危机导致了全球贸易运输量普遍下降,运费大幅度下降,工厂开工不足,制造能力过半而销售不畅,消费者购买力减少,消费结构和信心也随之发生了变化,导致了整个货运物流供应链的普遍下降。在经济危机蔓延的浪潮下,企业想要存活,就必须懂得市场规律——物竞天择,适者生存。现如今的物流行业,有很多公司都在亏损,形势非常严峻,而且很多出口企业也在赔钱。但我们不可否认的是危机中仍有机遇。因为人每天都有需求,有需求就有供应,有供应就需要运输,所以我们要善于做市场调查,寻找新的客户群体。作为我们公司则提出内外兼修策略来应对危机:内部,从小的事情做起就是一些办公资源的节约和再利用等等;外部,我们及时调整公司发展方向紧跟经济发展趋势,采取灵活多样的策略来迎接挑战,让公司变的强势,能经受住外力的打击。我们随时关注了解国家的一些相关经济政策,对于这些政策下的关联企业,我们就去开发他们的运输需求。与此同时我们在维护老客户的基础上,进行了更为细致的市场调查,开发更多新的客户,并取得了一定的成效。目前我们的业务已经涉及上海、天津两港,另外今年也有打算开发海外市场,因为国内客户群已经相对稳定,这也让我对进军海外市场有足够的勇气和信心。

  我绝不是一个激进派和冒险派,我所走过的每一步都力求稳定,摸着石头过河才不会溅得一身水。

  没有完美的个人,只有完美的团队

  在采访接近尾声的时候,孙白玉用一个很形象的比喻说明了自己跟员工的关系。他说,现在我是这个公司的带头人,我要扛起整个公司的大旗奋力的向前跑,但是途中,可能会遭受风雨的阻击,路途的艰辛,我也许会松懈,也许会感觉疲惫,如果此时遇到大风把我刮倒,旗子也随之倒下,那将不是我所要看到的结果。我不希望我的团队单列前进,我要求我的团队,他们要跟我一起,并列地跑在前面,我们是战友,互相鼓励,互相支持,共同撑起这面大旗,我们将无坚不摧,一直向前,达到我们目的地。

  编后:80后已经成为中国当今社会的中流砥柱,像孙白玉这样敢于挑战自己,改变自己,勇于选择和尝试的80后是我们学习的榜样。从他身上,我们看到了一种坚定的力量,令人振奋,自己的命运掌握在自己的手中。你想要什么样的生活都在于自己的选择,当你确定了自己的目标,那剩下的则是不断的努力,不断的挑战自我和超越自我,为自己画出一道漂亮的人生轨迹!

  只有经过浴火重生,凤凰才会其羽更丰,其音更清,其神更髓。而痛苦后收获的果实才最是甘甜,最令人回味无穷……(记者/婷婷)

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