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　　商业英雄也可以不问出处吗？

　　如果你出生在温州，前些年，你或许在造鞋，这些年你或许在炒房。

　　如果你出生在成都，你或许在深圳打工时偶然挣得自己的第一桶金，回家门口创业，越是重要的事你可能越愿意在茶馆喝茶的时候敲定。

　　商业英雄真的可以不问出处吗？

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与日韩商人打交道

　　日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心深处，另外，日本是个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感，这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、耐心礼貌地活跃在国际商务谈判地舞台上。他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐地人际关系，重视商品地质量。所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场劫机，在谈判后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要地，这些都可以在一定成都上避免冲突地表现。

　　韩国以“贸易立国”，韩国商人在长期的贸易实战中积累了丰富地经验，常在不利于己地贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判地强手”。

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规避与印度商人的贸易风险

　　中印贸易始于1951年。但很长一段时间内贸易规模很小，发展缓慢。进入90年代以来，中印双边贸易发展较快，贸易额以平均每年超过30%的速度递增。现在，印度已成为中国在南亚地区最大的贸易伙伴。1998年双边进出口总额为19.22亿美元，其中中国出口10.16亿美元，进口9.06亿美元，分别比上年增长5.0%，8.9%和0.9%。

　　中国对印度出口的主要商品有：机电产品，包括电视机、计算机及音响等的电子元件、机械设备等产品、焦炭及煤、生丝及纺织品、医药品、钢材、化工及染料中间体、耐火材料、轻工业品、及豆类等。中国自印度的主要进口商品有：铁矿砂、铬矿石、成品油、钢材、植物油、氧化铝、机电产品，钻石及宝石等。

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怎样同阿拉伯商人打交道

　　阿拉伯国家是西亚、北非20多个国家的总称，是一个拥有两亿多人口的大市常阿拉伯商人有其别具一格的思维方式，经营方式和生活方式，是全球商业大军中极富个性的一支。阿拉伯人做事规矩繁多，对人爱憎分明，若想和他们谈成生意，一定要十分注重相关的礼俗。

　　阿拉伯国家规定每周四、五的双休制，而我国实行每周六、日的双休制，两相比较就只剩下三天的共同工作日了。拜访商人最好选在上午9点至中午1点及下午5点到晚上8点的时间段，政府部门则只工作半天，择时不慎，易吃闭门羹。

　　与阿拉伯人谈生意一定要有耐心。

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注意：和美国人做生意的法则

　　与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。

　　讲究高效率

　　直接进入话题，不要拐弯抹角。美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。

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犹太人的生意经

　　犹太人的生意经确实值得学习！有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，在等上菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

　　不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神兼备。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

　　听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

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西安人，实诚！

　　陕西人啊，实诚，做生意的也是，实诚，当然，我是说大多数的。很多陕西人都比较老实，忠厚，待人待客热情，直肠子，大嗓门，最最让我至今都受不了的就是他们的老爷们儿们，大多都喜欢吵架，骂自己婆姨，相隔老远你都可以听到那些大嗓门的男人在吵架，可是，动手打架的，我还没见过几回；往往都是，两个人，脸红脖子粗，唾沫星乱飞，和泼妇一样插着腰，调教在骂。呵呵，第一次见到的时候，我总感觉他们非打架不可，可是，见得多了，也就不以为奇了，很多情况都是骂完了，“战争”也就结束了。

　　也有少数的心眼比较活的人，也就是“滑头”。

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香港贸易中间商的特点

　　香港贸易中间商在大陆企业的出口业务中曾经扮演过重要的角色。虽然全球市场的一体化和电子商务的兴起，让越来越多的中国出口企业活跃于国际市场，但由于历史以及地理环境等多方面的原因，中国出口商仍有相当数量的出口业务要通过香港的贸易中间商来完成的。深圳艺展编织工艺有限公司5年前开始在深圳从事工艺品的对外出口，目前已发展成为一家拥有自己工厂的工贸一体的企业。总经理龚杰先生在接受本刊专访时，谈了他与香港中间商打交道多年的体会和心得。

　　香港中间商的构成是怎样的？

　　我个人认为香港的贸易中间商分为两类，一类是传统上所称的“洋行”，就是纯粹的贸易公司，他们从大陆采购，有自己的销售渠道。

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浙江人赚钱的四大特点

　　目前，浙江较富的人的年龄多在35岁至55岁之间，他们主要从事工业、房地产业和商贸流通业等。

　　与北京、广东等地不同，浙江国有企业少，引进的外资也不多，所以财富大部分都在当地人手里。温州工商局注册的大小企业总共13万家，其中工业产值超亿元的有174家，超5亿元的有14家，有4家超过10亿元。根据对去年温州年销售收入500万元以上企业情况的统计，利税总额93.37亿元，利润总额49.78亿元，销售总收入1010.14亿元，增幅均在20%以上。通过办企业实现财富增长，这是浙江人赚钱的第一大特点。

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这么干温州人能不富吗？

　　几年来，浙江已成为中国经济发展速度和人民生活水平提高最快的地区， GDP增长率、财政收入增长、农民收入增长幅度均居全国第一位，其中以温州最为著名。温州人致富有着怎样的秘笈？29日，省委宣传部、省直机关工委、省中小企业发展局和长春市委宣传部联合举办了振兴吉林老工业基地论坛全民创业专题报告：通向财富之路——温州创业文化的启示，三位来自温州的成功人士通过讲述自己的经历和体会，为我们揭开了这个谜。

　　吴松弟：《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》作者、复旦大学教授、博士生导师温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。

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外国媒体眼中的中国商人

　　中国是世界第三大国，全球人口第一大国，56个民族语言复杂，风土民情南辕北辙，所谓一方水土一方人，不同地域产生了不同的性格，表现在经商办事上，也形成不同的风格特征。

　　文章称，同样是做生意搞业务，北京商人和上海企业家，或者说浙江的、广东的、山西的，都有显著的特点，即使同属浙江省，不同城市的生意人，还是有相当的差别，研究起来十分有趣。

　　文章综合援引了《浙江经济报》对各地商人的调查，以及今年3月由董维涛著的《一方水土一方人——中国各地居民性格评点》的一些分析。

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