外贸人-物流专题贸易专题 JCtrans

　　外贸人，一个富有朝气和活力的群体。他们有着积极的心态，饱满的精神，勇往无前的斗志和百折不挠的毅力。这样一群人，执着的追求着自己的事业，努力的朝着目标前进，途中，荆棘密布，险恶重重，一不小心就会摔跟头，甚至遇到更大的挫折，但是真正的外贸人是不会退缩，一蹶不振的。

　　因为有着对外贸事业的坚定不移的信念，因为有着无尚的热爱和热情，在他们的字典里永远没有“失败”这两个字，只有坚持，不懈的拼搏和迎接挑战，所以成功最终都会垂青这样的外贸人，在通往成功的路上遇到的种种困难、挫败，他们会一笑而过，继续征途。本文是网友对于外贸人的一些看法，大家一起分享一下。

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顶级外贸业务员的5大心得

　　我归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发。一：报价：这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。分析：1.给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

　　二：询盘质量分析:首先调查背景，区别对待，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

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外贸人应该注意的外贸陷阱

　　我们在开展外贸业务的过程中，无处不存在着风险和“陷阱”。若要防止外贸业务经营中的失误，首先应该了解在外贸业务中有哪些“陷阱”，这些“陷阱”的特点是什么，这样我们才能学会怎样识别，进而达到防范的目的。

　　在业务运作中的“陷阱”：在国际贸易中，当事人五花八门，既有世界跨国公司，也有中小企业，还伴有无主体骗子，在外表上难以识别。许多业务一旦得到双方认可，第一步即告完成，但一些设陷者，一般开始隐藏得比较深，在业务前不露破绽，而在业务进行中设陷，他们手法不断翻新，不断变化，主要表现在：合同“陷阱”，信用证“陷阱”，单证“陷阱”，运输“陷阱”，结算“陷阱”，退税“陷阱”。

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外贸人，您有几种证书？

　　随着中国加入世贸组织，中国更多的企业拥有了进出口权，从事外贸业务，外贸人才更是供不应求。作为一个外贸人才，应该具有哪些含金量更高的证书才能在职场中保住自己的“金饭碗”呢，下面，就简单介绍一些必备的权威证书：

　　1.国际商务师执业资格证书：国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。

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外贸人如何开拓国际市场

　　作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。

　　对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。

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外贸人出口判断力培养

　　外贸出口销售，商品是关键。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然，现在女的也一样怕入错行，男的也怕河东狮，这是时代不同。但是，从古代到现在，对商品的鉴赏和市场把握能力，却始终是外贸人的核心素养。

　　说白了，就是看你会不会看市，判断一个商品能否通过你出口，赚取利润。这个看商品可是学问大了去了，有的人能够一眼看出商品好不好，有的即便把真假两个商品摆在面前也分不开。要锻炼出这种能力，可以考虑从以下几个方面入手：1、判断出口地区的市场需求：从报纸、当地企业、政府宣传等方面判断出口地区的市场需求情况。2、摸清同行业的整体状况：行业的整体状况反映着整体需求状况，可以从报刊的广告得到大概印象，通过同行之间的聊天、会议沟通得到细节。

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献给迷茫困惑的外贸人

　　这些天，很多朋友说自己现在正处在迷茫的业务路上，不知道何时能够看到前方的路？不知道何日业务有进展？有突破？有成功？所以很多人希望能够得到技巧性的外贸操作方法，也来改变自己的命运。

　　其实，除了那些不懂基本的外贸常识的朋友外，我发现我们最大的问题其实不是业务操作技巧的问题，而是我们心态问题。我们很多人太急于求成。很多人苛求在最短的时间内取得成功。实际上技巧可以通过锻炼能够得到提高。我想引用鲁迅先生的一句话：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路一样，技巧也本无所谓有，无所谓无的，操作多了也就有了技巧。

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