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就我个人的经历而言，我可以把我所见过的几种“外贸人”进行一个分类供大家参考，抛砖引玉。
第一种，大刀阔斧型
特点：敢想敢为，勇于冒险
我曾结识过一个专做户外伞具的外贸人，典型的敢做敢为。
几年前，真是他把中国的某种产品做大了，同时也做烂了。价值几十元的产品，做到后来竟然只有10来元，您以为他挣的很多吗？不是，他的毛利率只有3%(一般的外贸人认为这样等于在义务劳动，搞不好还要鸡飞蛋打)。但是他的业务量大呀，几乎垄断了浙江一个县的改种产品的出口，也成为业界名人。当时听说他一种产品的年出口额就有1000万美金！
他就是通过薄利多销，为他人所不为，不怕牺牲的精神，为自己开创了很好的局面。
第二种，稳扎稳打型
特点：工作细腻，记忆力好
为什么要记忆力好呢？因为他最多时同时有多达50个客户在和他做生意！您说记忆力不好行吗？开始时，他的业务量不多，只有区区得几十万美金，但是很稳定，逐年增长，到今年已经达到了1020万美金。这个人我接触的比较多，他的胃不好，朋友也没有。因为他没有时间呀，连做梦都在做生意！虽然忙，但他几乎没有犯过错误，因而给客户留下了很好的印象。
不像第一种人，他讲究生意的成功率，做一票赚一票，得到一个客户，从来不贸然行事。
第三种，刻苦钻研型
我认识一个老板，专门做一个客户(绝对的大客户！)。他是这样的：从客户那里得到消息，客户需要什么产品，回到家埋头苦干——一头扎到工厂里(很多工厂)，研究半个月，修成正果，拿给客户一个样品，保证和别人的一模一样，但是价格要比别人都低，甚至低到50%！订单当然很多，所有的工厂开足马力，足足做他一年！如此反复，他再研究另外一个产品，再另外一个产品。
第四种，拖沓慵懒型
这种人做不好生意。
第五种，狡猾奸诈型
这种人昙花一现。
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