巴基斯坦客商齐亚，将磁力节节棒连接组合成建筑物和一些动物造型之后，齐亚7岁的儿子齐亚辛格也好奇地模仿起父亲，摆弄起磁力节节棒来。看着儿子对玩具爱不释手的样子，齐亚当场采购了400套磁力节节棒。这是日前在国际商贸城一期普通玩具区采访时看到的情景。
一次发现让齐亚抓住了商机
5年前，齐亚慕名来到义乌经商，主要采购日用百货商品。充满活力与商机的小商品市场让齐亚对义乌产生浓厚兴趣，乐此不彼地往返于两地之间，生意做得十分红火。
齐亚说，他在经营日用百货商品时，发现巴基斯坦的玩具，尤其是适宜于开发儿童智力的玩具十分短缺，市场潜力巨大。而义乌市场上的玩具具有知识性和趣味性，对儿童有益智益心的作用。也就是从二三年前开始，齐亚专门采购玩具供应国内超市。
2004年义博会上，齐亚采购的国际战棋、儿童木制玩具、益智工艺品、幼教类玩具发往国内后，受到当地消费者的青睐，其中部分玩具还被选用为小学和幼儿园教材。他先后与10多家超市签订了供货合同，与20多所学校签订了玩具教材供货协议。齐亚也因此成为巴基斯坦国内颇有名气的玩具供应商之一。
落户义乌做大玩具“蛋糕”
2004年3月，一个春暖花开的时节，齐亚索性把妻子索尼亚和儿子齐亚辛格带到义乌“安营扎寨”。
现在，齐亚一方面源源不断地为国内超市采购义乌玩具小商品；一方面积极开拓国外市场，向欧洲和中东地区挺进。在其业务往来清单上看到，齐亚采购的义乌玩具目前已辐射巴基斯坦10多个城市和地区，还远销加拿大、阿根廷、法国、意大利、以色列等国家。齐亚告诉记者，义乌市场上的玩具妙趣横生，对培养儿童创新意识和开展早期启蒙教育非常有帮助。来自义乌市场的玩具在这些地区的消费者中很有市场，尤其是少年儿童十分喜爱，其价格也比较适中，适合最广泛消费者的需求。
着眼不同层次的消费者
齐亚经营玩具“玩”出大名堂，经营范围也从普通玩具向智趣性玩具转变。在他采购的玩具引领国内消费潮流的同时，齐亚的经营理念和思维方式也在不断“推陈出新”。
今年3月，齐亚在国际商贸城采购玩具时，一位老人的“老年人玩具太少”的叹息，提醒了齐亚。齐亚说，过去采购玩具虽然抓到不少商机，但偏重于儿童这个层面，有很大的局限性。玩具生意要想进一步做大做强，就必须着眼不同层次的消费者。
思路一变天地宽。一批批适应不同年龄层次需求的玩具，陆续从齐亚手中进入各层次消费群体，玩具的智趣性及其富有的文化内涵激发着人们的生活热情。齐亚说，玩具的多样性，使我们的生活过得更加有滋有味。
