海宁潮为世人瞩目，然而海宁家纺业在面对大洋涌潮时的态度也值得业内回味。在2005家纺设计大赛初评在海宁家纺城举办之际，记者采访了海宁家纺在这个不平静的贸易争端风口浪尖时的心态和作为。
用一个词难以概括海宁家纺业人士此刻的心态。贸易摩擦的利剑已经悬在了家门口。6月15日，中国家纺协会代表家纺企业向美国CITA组织发出公开信，以此回应日前美国纺织组织向美国CITA组织提出对中国窗帘设限的诉求。而海宁正是窗帘布生产出口的集聚地。近几年来，海宁家纺业高速发展，而发展的重要动力就是外向出口拉动。同时，以大带小型发展模式起家的海宁，也恰恰因此背上沉重的包袱。千家万户迅速发展的庞大的生产能力，有着同质性、档次不高、附加值低的特点，要想实现相互间产品差别化、经营差别化，谈何容易。对于风云变幻，变数频出的国际贸易，海宁家纺老板普遍有一种何去何从的困惑。
海宁经贸局局长俞红介绍说，2003年海宁家纺企业（含个体工商户）10769家，从业人员4.7万人，工业总产值首次突破100亿元大关，达到121.75亿元人民币，与去年同比增长41.2％，占海宁工业生产总值的24.7％；产品销售收入120.48亿元，同比增长40.0％；实现利税8.73亿元，同比增长62.7％。年产各类装饰布8.6亿米。取得自营出口权企业35家，出口产品交货值达到17.87亿元，产品销售已覆盖全国30多个省、市、自治区，并出口东南亚、中东、南非、欧美等30多个国家和地区。
然而今天的问题却也相当挠头。俞局长总结说，五大问题困扰着海宁家纺业。一是由于国内宏观政策压缩，企业经营发展受资金、电力、土地等问题困扰；二是前面所说的国际贸易争端；三是生产能力过剩，经济发展大部分还是靠生产能力的扩张；四是社会环境对纺织行业发展的制约作用日渐明显，染整污染和生产技术工人缺乏等矛盾日渐突出；五是中国加入世贸，开放国内市场，一批国外的知名品牌入驻，也挤占了中国家纺企业的市场空间。
在这样的环境中，白手起家的家纺业怎样再发展？以千家万户作坊模式起步的舢板舰队如何面对国际贸易的大洋之潮？“你有我有，大家有”的道路将如何转向？压力与危机面前，这成为政府、协会、企业有识之士共同思考的课题。
企业专注：垒品牌的底座
在风雨临头之时，没有准备好的企业只能是仓促应对。但是海宁有一批企业正坚韧不拔地布局转向。刚到海宁就遇上了天屹织造有限公司的曹咬强总经理，一路上他和我们一直在聊一个话题，如何做品牌。天屹创立于1998年，创办时仅有10万元资产，赶上海宁家纺业快速发展和规模扩张的第一轮好时机，依靠明确的市场定位，积极参与国际贸易的正确决策使天屹在短短七年中迅速发展，如今已拥有固定资产2500万元。2004年产值达到9700万元。然而时局的变化令曹咬强意识到靠扩大生产能力，低价出口的战略已经行不通了。融入国际经济，企业必须向品牌化转向。曹咬强心中很明白，做品牌将是一条艰险曲折的道路，但是他抱定了主意，要创立自己的品牌。2005年初，曹咬强成立了颐家爱家居用品有限公司，制定了“颐家爱”品牌战略五年发展规划。欲整合室内软装饰产品，床品和窗饰搭配，塑造大家居品牌。将主营目标锁定棉质大提花面料的床品，配以独具特色的系列化中高档时尚窗帘产品，以配套性、整体性、和谐性为鲜明特征。分五步走，到2009年实现品牌销售额3亿元的目标。
不仅仅是曹咬强一个人的想法，打造家纺知名品牌，实施品牌兴企战略，是海宁众多家纺企业发展过程中共同的梦想。和心、玉龙等公司都在筹划品牌之路。
老板反省：环境保护与公众意识
就在海宁采访期间，一批海宁企业界代表人物纷纷谈到了企业与社会和谐发展的问题，对行业的健康发展也有了自己成熟的想法。中国家纺协会副会长海宁家纺城董事长沈国甫在谈到对贸易摩擦的看法时说，我们是一个纺织生产大国，现在我们还处于一个相对落后的地位，贸易摩擦表现了国际上的一种潮流。但是反省自身，我们的产品档次的确不高，我们买了欧美的高档设备，却生产着中档产品，卖低价。同时，我们做企业的少了团队精神，在出口战略中各自为战，一味降价，这条路是走不通了。看来，必须把企业的着眼点转移到关注环保，关注品质，提高企业的素质上。在我们从温饱到小康的发展历程中，海宁的家纺行业从“游击队”到“正规军”，一批企业刚从作坊式脱身，而往后就必须要通过整合，淘汰一批小作坊，提高企业的素质。同时还需要4～5年的历练，真正达到1亿～2亿元的规模，才可以说是规模化，才能谈到真正提高企业素质，具备参与国际市场中高端竞争。沈国甫说，在几年做企业的过程中，我悟到一点，做企业是要回报社会的，短时间看，环保、执行社会责任，是企业在付出，从长远看这也会回报企业，那就是带来企业长远的发展。
政府攻关：建中小企业的公共平台
作为中国农村发展经济的成功模式，海宁家纺起步于千家万户，几十家、上百家加工户集聚在大企业周边，集合了生产要素，实现了成本最优化。近年来，海宁家纺也确实在进步，经过多年来的不断培育，海宁家纺规模以上企业越来越多，产业层次和产品层次都在不断提高。但形势变了，国际贸易对产品的档次要求越来越高，质量要求越来越高，价格要求越来越低，但是价格过低，出口增长过快也不行。俞红说，在这个时候，作为政府部门，必须引导企业，实现两个转变：一是从制造型企业向创造型企业转变；二是从创业型企业向创新型企业转变。也就是杨东辉会长多次提出的要从老板成长为企业家。虽然国际贸易风云变幻，但是提升自我依然是应对变局的最现实的途径。
中小企业的成长需要政府的扶持。俞红说，做好公共平台建设，帮助中小企业实现提升是市政府的职能。政府将搭建研发、质检、培训、信息、物流五大支柱。目前与浙江大学合作的“浙大宏纬家纺研发中心”已经建成，市镇两级政府共投资700万元的“华东家纺检测中心”也正在建设中。
支持大型企业创名牌。要从低价漩涡中走出来，只有走品牌工程的道路。政府采取一系列实实在在的措施鼓励企业创名牌。一是组织企业参加各种展会，远赴法兰克福、比利时、纽约，近攻上海、广州家纺展，从区域品牌向企业产品品牌延伸；二是奖励获得各级名牌的企业，获中国名牌市政府奖100万元，获省级名牌奖10万元，获嘉兴市级名牌奖3万元。
政府营造产业发展良好的公共环境和培育区域产业文化。建设企业社会责任，抓好环境治理和各项和谐可持续发展的治理。
把贸易摩擦带来的不利条件看作是自己又一次产业提升的机会，俞红说，这个过程将会是痛苦的，会有一些企业倒下，但更多的企业也会因此上一层楼。
