一名叫穆罕密德的叙利亚商人两个月前离开义乌，至今未归，200多名经营户与其“交易”的1800万元货款没有了下文，让这些经营户为追讨货款吃够了苦头。9月5日，穆罕密德将5万美元汇进公司账户，开始兑现部分货款，1800万元货款的下篇文章总算开了个头。
风波起自赊销
穆罕密德不动声色地离开了义乌，公司里留着一名业务员应付前来追讨货款的业主。但也只是做做样子，解决不了任何问题。义乌国际商贸城一位饰品业主神情沮丧而又气愤地告诉记者：“我的17万货款7月22号到期，现在过去一个多月，分文未获，与穆罕密德联系，要么关机，要么不接电话。”8月份，记者先后多次来到义乌市稠州北路558号301室穆罕密德的办公室采访，前来追讨货款的人络绎不绝。
与穆罕密德有过5年业务关系的候女士说：“5年前我做小百货生意的时候与穆罕密德相识，不久建立了业务关系，那时他还是比较讲诚信的，很少拖欠货款。后来我做饰品生意，我们也一直保持着业务关系，但到了去年下半年，我感觉穆罕密德有点和以前不一样了。去年7月份和11月份他从我这里拿走了20余万元的货，讲的是2个月付清货款，穆罕密德总是托词，一推再推。由于是老客户，我没有多加防备。可如今他一去不回。到公司里找了数十趟，见不到他本人，后来按订单上的联系方式，也与他联系不上。”
希望初现
“近期穆罕密德与公司恢复了联系，9月5日他给公司账户汇进5万美元，开始兑现货款。”9月9日，记者再次走进穆罕密德的办公室，这里已经没有前段时间那种“热闹”场面和紧张气氛。公司一位职员告诉记者，穆罕密德表示将通过律师公证，分期分批付给经营户货款。他同时表示在义乌的公司还要办下去，近期将派员到义乌登记注册，继续开展业务。
这位职员对眼前出现的希望之光表示谨慎乐观，她告诉经营户应有足够耐心和理智。
规避赊销风险
一场赊销风波随着穆罕密德的5万美元货款到账，暂时告一段落，却引发诸多令人值得思考的问题。
据记者了解，为提高义乌经营户的防范意识，义乌市工商、外贸、公安等部门曾多次给市场经营户分发《外贸风险防范手册》，提醒经营户与外商做生意时注意的事项。义乌市外经贸局还特意在当地媒体上公告了工商部门批准的220家境外企业常驻机构，提醒经营户尽量要与这些正规的外商机构开展生意往来。然而，仍然有不少经营户心存侥幸。“我们也知道赊销有风险，但没有办法，现在生意难做，你不赊销别人赊销。如果说赊销找死，那么不赊销更是找死。”国际商贸城饰品业主王女士颇有几分无奈地对记者说。
“若企业采用赊销，又没有制定相关的赊销管理方案，这就好比盲人瞎骑马，危险大。”国际商贸城工艺品经营户朱某道出了自己的看法。他说，当我们决定采取赊销来销售货物时，对单一的贸易来说，其最简单的风险就是：只能回收部分货款或全部不能回收，而最难估算的则是对方会否付款？因此经营户要建立科学的赊销管理办法，比如接单时让对方预付定金、按时向客户追收应收货款、不让拖欠款滚大等。
“做外贸生意不是赌博。义乌是一个自由贸易市场，在与外商打交道时，相互之间抢生意，有极少数外商也正是摸透义乌经商户这一弱点，进行欺诈。”义乌市公安局经侦大队一位工作人员在接受记者采访时如是说。因此，他提醒经营客户在与外商做生意时，不要急于求成，让对方钻空子。否则，一旦上当受骗，吃大亏的还是自己。
