“赊销是找死，不赊销是等死！”这是企业对赊销的风险认识及无奈。在买方市场主导之下，能收取现金的企业并不太多，如有，通常都是拥有著名的企业声誉；拥有良好的产品名声；拥有领先的产品科技等。而其他的企业，他们都必须屈服于市场的压力之下，采取赊销。
其实要拥有“著名的企业声誉、良好的产品名声、领先的产品科技”，谈何容易！这并不是一般的企业能达到的。所以，除了少数企业外，大量的企业都必须要以赊销来销售货物。故此，企业必须要实施“赊销管理方案”，将风险降至一个合理的水平，只有这样，企业才能生存下去。否则，将会血本无归而踏上倒闭之途。
企业要建立一套合理并能贯彻执行的赊销管理制度，那么，大部分的应收账款都能在掌握之中。记住，经营企业不应是赌博，而是控制过程。
当企业主准备以“赊销”的方式来销售货物之前，应思考以下的“风险管理”问题：一是可以收回货款，二是不能收回货款或只能回收部分货款。在做决策之前没有任何资料提供，就贸然相信对方会付款是愚蠢之极的。
在我们决定采用“赊销”来销售货物时，我们必须要明白一点：发货时间与实现利益的时间存在时间差，亦即存在着风险。故此，我们必须要以“不能回收货款或只能回收部分货款”来思考。然而交易又不能放弃，所以，我们必须要采取一切手段，来防止自己受到风险的损害。
若企业采用赊销，又没有制定相关的赊销管理方案，这就好比盲人骑瞎马，危险大。如果说“现金是企业的血液”，那么，没有管理的赊销，就像是让企业不断流血的伤口，如果我们不及时地将血止住的话，企业迟早会将流动资金花光，那就只有破产一个结果了。
因此，我们在进行赊销之前，必须要思考以下四点：
一是我们面临的是何种风险？其实，现在的销售，如不采用赊销，看来是十分困难的事；但是，当我们决定采用赊销来销售货物时，对单一的贸易来说，其最简单的风险就是：只能回收部分货款或全部不能回收，而最难估算的则是对方会否付款？但假如我们容许此欠款滚大，或企业大部分的赊销都不能回收时，势必带来最大的风险——企业破产。
二是这个风险是否大到要关注的地步？据国际会计上的统计，应收账款解释了企业的流动资产的30%～60%，而应收账款明显是由赊销演变而来的。我们也明白，这些应收账款如长期不能回收，将会变为坏账。而这些坏账，是会从纯利中扣除的。因此，无论您的应收账款有多少，都是非关注不可的事！
三是这些风险能否采取措施避免？当我们发现风险是不可避免时，那么我们就只能面对了。将风险降为零是不切实际的，同样，不让坏账发生也是不可能的。作为一个企业的决策者，他必须要在利润与风险之间取得一个平衡，以保障企业向前发展。
根据近20年实施赊销管理的经验，在经营过程中碰上骗子的几率低于1%。其实，几乎所有客户都在不停地测试供应商的忍耐能力，他们不是没有偿还能力，只是想拖。企业只要建立一套合理及能贯彻执行的赊销管理制度，批核合理的赊销额度，按时向客户追收应收账款，不要让拖欠款滚大，那么，您大部分的应收账款都能掌握。
四是降低风险要付出什么代价？不少企业因缺乏流动现金而倒闭，大部分人都说：“这都是赊销惹的祸。”其实，这是因为我们把赊销作为销售的利器，为销售而销售，故意忽略赊销的风险，而导致的祸害。
其实，关乎企业生死存亡的事，任何代价都是值得去冒险的；关键是如何将风险控制在企业可以承受的范围内，并将损失降到最低。多个不同行业及多年实施赊销管理系统的经验得知，如能设计一个合理及能实施的赊销管理系统，一年后其业务额都会上升约20%，而坏账率都会下降至一个合理的水平。从这结果看来，实施赊销管理系统对企业来说，是非常有利的事。
