题记：成功的机会往往就隐藏在狰狞吓人的假面下，如果你冷静、有胆识、能够审时度势，就一定能揭开假面，享受成功的喜悦；如果你在危机面前心慌意乱、进退失据，危机自然就会成为致命的袭击。大连欣捷国际货运代理有限公司总经理周杰在面对严峻的贸易形势和竞争激烈的物流环境时，对危机和机遇作出了最好的诠释。
塞翁失马焉知祸福
周杰94年开始从事航运行业，一直做到99年，当时他所在的公司因被收购了，一切都回到了起跑线，周围的环境是崭新的，工作也必须从零开始，于是周杰在2000年进入山东海丰大连分公司开始从此行业的最基本工作，从销售代表开始做起，一直做到负责当时的韩国线，到后来的香港台湾线，最后的日本偏港这三条航线，这期间，也经历了工作上的各种艰辛和快乐，丰富了相关的业务知识。2003年他成立了自己的公司，04年正式更名为大连欣捷国际货运物流有限公司，从此开始了他的创业之路。
回忆当初，真可谓是塞翁失马焉知祸福，离开原公司可以说是周杰创业迈出的第一步。
大连欣捷国际货运代理有限公司总经理周杰
在危机中寻找机遇
目前，欣捷的业务范围很广，东南亚，中东，澳大利亚，新西兰，苏联体等地区的业务开展的非常顺利，可以说是真正进入了一个良性循环的阶段。
周杰说，从前几年至今，一些矿产品、木制品大幅度减少出口，包括粗放型的加工企业像铸铁件等产业调整，对整个货运企业冲击比较大，再加上矿产品等一次性不可再生资源一再限制出口的原因，而且今年又赶上了汇率的不断调整，从8.3一直调整到6.75，人民币升值，汇率差的调整等因素对我们冲击很大，特别是对出口企业冲击更大了。直接表现就是货量减少，使货代企业产生了更大的竞争，这些因素对货代企业外部环境不是很好。但从反面来看，竞争不激烈的话就产生不了优胜劣汰，行业发展的就会缓慢。
大连的优势在于大连的货代面临着东北三省最大的出口口岸，是很好的地理优势，劣势是不如青岛、天津、上海等大口岸所对的腹地好，青岛背对的是山东和江西，天津背对的是河北、内蒙和北京，上海背对的是江浙一带，盐田港对的是广东，他们的腹地非常好，我们是重工业产品，粗加工产品，木材和粮食，山东是农业大省，蔬菜出口很多，而且山东有很多品牌，像海尔、海信、双星和澳柯玛等等，上海和广东也有很多著名的贸易企业，但是大连比起上述地区相对来说是少了些，产业结构对货代企业的影响确实很大。
对于贸易来说，市场销售目标发生变化了，这对货代行业是有一定的影响的。辽宁是重工业省份，原来的矿产品、木制品、粮食等产品被机械设备，电子产品等高附加值的国家鼓励出口的产品所替代了，国家的一个产业结构调整了，贸易的目标开始变化了，我们的销售目标也要随之调整。
在大连地区，出口企业和货代比较多，有一部分公司是专门做出口的，有一些是专门做进口的，还有一些企业是进出口复合型的，那么像现在这个情况下呢，很多企业都要进行调整了，需要进出口同时进行了，要两条腿走路；但是对于欣捷来说，我们还是以出口代理为主，中国是世界的加工厂，虽然人民币升值，出口也只是相对减少，随着中国的产业调整，中国的出口产品会越来越精，越来越细，附加值会越来越高，随着英特尔等很多世界知名的大公司在中国大连的投资，随着IT的投资等很多高科技企业进入到中国，进入到大连，本身给我们货代企业带来很多的好处，虽然不是我们直接来获益，但是对于很多国外公司以及他们的大连分公司来说，却可以来享受这个利益。
进口业务我们刚刚开始做，到现在快有一年的时间了，比如从欧盟代理进口车，从苏联代理空运产品，从日韩地区进口一些设备等。我认为这是一种发展趋势，随着人民币不断升值，进口的东西越来越多，对于中国老百姓来说，物质更丰富了。对于中国企业来说，可以利用升值的机会来改造很多机器设备。第二次世界大战的时候，日本利用美元贬值、日元升值的机会向国外大量采购了大批先进的设备，更新数控机床，机电加工设备等。对于中国来说，目前的情况也是一样的，众企可以通过人民币升值的机会，采购先进的设备，所以我说它是一个机遇，这个机会是均等的。
可以说，面对这样的大环境，出口企业遇到了危机，但同时也得到了机遇，对于货代行业亦是如此。我想，在这个时候，一个企业的决策层应该及时的做出正确的调整，使企业适应现在的环境。决定不只是对人生很重要，在商场上同样也很重要，生命是一连串的抉择，一个错误的选择可能毁掉一生，同样，一个成功的选择可以成就一个企业。
利用电子商务更好的面对危机
周杰说，现在的环境的确让很多企业在艰难的生存着，对于欣捷来说，我们更多的思考如何生存的更好。所以现在公司在电子商务方面做了大力的投入，因为这是物流发展的趋势，我们相信它能带领货代行业走出危机带来的阴霾。思路决定出路，没有好的思路就不会有好的出路。
原来我们是单纯的对接本地区的贸易公司和工厂，网络利用起来后，我们跟上海、青岛、威海、广州、深圳、北京和天津等地的很多同行业企业，以及外地的出口企业、海外代理取得了联系，并进一步合作。周杰说，当外部环境产生变化了，电子商务的优势就逐步显现出来了，它对货代企业的帮助很大，是一个转机，也是一个帮助，我们在积极的寻找出路时，发现电子商务带来的优势，因此公司接下来还会在这方面更加完善的。
相信货代行业会渡过危机
现在货物出口在减少，短期来说，如果很多公司能渡过这个阶段可能就安全了。长期来说，我们要保持现在的状态，渡过危机期，我预感是2到3年，中小型企业面临的环境会越来越严酷的，其实我们应该接受这个现实，一个企业的起伏都很正常，只是在他生存的时候能否发展的好。
我们货代行业也在探讨这个问题，把企业做的更好，很多公司都是单打独斗，而国外很多企业都是股份制的，比如很多国际物流公司。中国的货代企业在目前的环境下还可以生存，但是随着开发，很多国外的优秀企业会陆续的进入到中国的口岸，这对中国的货代企业冲击就会很大，就面临着不断的重组，不断的更新改造，我们要做好这样的准备。
我们不能坐以待毙，要积极的去完善企业的机制，加强自身的造血功能，增加新的利润点，开拓新的市场领域，加大宣传力度，保持增长的发展势头。货代行业不得不改变现在的工作模式，形势逼着我们不得不改变，早改变就会早发展。
后记：在创业的路上，周杰能抓住机遇带领欣捷一路发展和壮大，不得不说他拥有锐利的眼光和先进的管理方法。提到创业，周杰不无感慨的表述了他的创业感言，从创业到现在我最大的感受就是万事都很艰辛，创业难，守住这份事业更难。一旦进入一个行业，很难有回头的机会，即使遇到困难也不能退缩。成功与否并不是最重要的，当然追求成功是每个人的理想，可是每个人不一定都能得到自己想要的东西，但是只要努力去做了，就对得起自己了。衷心的祝愿，周杰和他一手创立的欣捷会发展的更好。（文/赵艳）
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