在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题： 客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。
出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：
1)他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量\\规格\\包装\\产地\\质量标准\\交货时间\\提供相关证书\\到货港口等。
2）他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产。同时，他提供所需要的相近产品的款式\\规格\\颜色等其它方面的信息。
3)他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。
最后，我需要说明的一点：电子商务它的有效性表现在： 它为双方的沟通，提供方便。它不能够提供双方的真实性。所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。
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