——专访纽约市前副市长彼得·鲍威尔
中新社记者 刘育英 张量
“外国的投资能创造价值，增加就业，促进健康的竞争，最终将有利于消费者。事实上，美国是欢迎外国投资者的。”谈起中美之间的投资贸易，以及中国企业应该如何进入美国市场，纽约市前副市长彼得·鲍威尔(Peter J. Powers)有自己独到的观点。
日前来华访问的彼得•鲍威尔接受了本社记者的专访，并从一个美国政客的角度，分析了中海油收购优尼科的经验教训。
今年八月二日，由于美国一些政客的反对，中海油宣布退出竞购美国优尼科公司。更早之前，中国的联想集团收购IBM旗下个人电脑业务时，也遭遇政府的调查。许多人由此得出结论，美国政府和公众对中国公司充满了敌意。
彼得·鲍威尔认为并不是这样。他说，事实上美国也认识到，全球化环境下，对外国企业的防御越来越难，而且毫无意义。
但是中国企业为何到美国水土不服？彼得·鲍威尔形象地说，美国人教育小孩时常说，“不要给陌生人开门”。任何要进入美国的企业，都不要做“陌生人”。
从鲍威尔的角度看，当一个企业要进入美国的时候，首先要和政府保持有效沟通，寻求政府的帮助，讲明自己能够给美国市场带来就业、税收，能够给消费者提供更好的产品，并保证不会和现行规范冲突。
鲍威尔在政府任职时，曾经接触了很多企业，很多企业就具体问题听取政府的看法和建议，和政府保持良好关系。鲍威尔传递出言外之意，如果中海油事先做更多的政府公关，或向政客们游说，收购事件的后果可能会不同。
“中海油在试图收购优尼科时，聘请了银行家顾问团，代表他金融方面的利益，却没有聘请政府关系方面的公司。后来聘请到一位战略顾问时，政治方面出现的争议使他已经失去了收购的机会。”彼得·鲍威尔说。
“中海油公司还应该更多接受报刊、电视采访，把类似的信息传递给舆论领袖、公众和工会、协会等第三方组织。”
鲍威尔说，人们只知道中海油是一家大型中国公司，而对其商业价值却了解甚少，形成了无形中的门槛。
鲍威尔认为，美国有自己的商业政治。中国企业应该聘请战略顾问。而这一点，显然日本企业在二十年前进入美国时做得更好。
美国人最初对日本企业怀有敌意，但日资汽车企业大规模投资、建造汽车制造厂、建立广泛的配件供应和零售网络，雇佣成千上万美国人，成功融入美国主流经济。今天的美国人，已经不大区分是美国品牌还是国外品牌。这一切都来自于精心的策划。
要想成功叩关美国，首先要顺利趟过“政治雷区”。鲍威尔认为，好在目前中美之间的交流像两个保持互利互惠的商人之间的交流，而不再是陌生人的方式。只要美国自由贸易的经济内核和大环境不变，中国企业就能找到自己的位置。
