新 闻
│
学 院
│
人 物
│
网 评
│
专 题
│
工 具
│
展 会
│
法 规
│
数 据
│
期 刊
│
排 行
│
人 才
首页
>
资讯中心
>
专题
>
贸易专题
当新客户发来询价单,您及时回复后,却没有下文。是您报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道您不是行家,而不敢冒险与您做生意?对老客户报价也不容易。价压得厉害,不知该如何报价:报得太低,没钱赚;报得太高,又怕丢了定单。怎样报价才有效呢?怎样才能在报价中掌握主动权呢?走进本专题,针对不同的报价方式为您一一支招,让您成为外贸报价的高手!
外贸报价的六要素
1、产品详细,这其中包括了产品的名称,属性,材料,大小,重量,尺寸,包装,颜色,相关认证等,反正是与产品有关的都是我们需要的内容。
2、价格术语,这个不需要赘述了,反正就是那么几个,只要注意在计算包含海运费,保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。
[
全文
][
评论
]
怎样做一个精明的报价者
知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户,本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口,而是希望大家了解我目前掌握的节奏,正是一个外贸业务员所应掌握的节奏:在大张旗鼓推销产品前,先做好思想准备和技能准备。
[
全文
][
评论
]
通过报价来操控价格的技巧
在商务洽谈中,不少人习惯用压价策略来得到用户的订货,对这种做法,应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中,业务员要准确把握产品的报价技巧,力争在不压价的情况下,同样达成交易。
[
全文
][
评论
]
留个尾巴“钓”客户
我们的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
[
全文
][
评论
]
外贸网上报价技巧
有经验的网商首先会在报价前进行充分准备,在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。
首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟就出一份有的放矢的好报价单。
[
全文
][
评论
]
E-mail报价技巧
从一份报价的E-mail中买家可以看出诸多问题,这一点出口商一定要注意。首先是及时。买家希望尽可能早地得到反馈,如果你公司使用的是电话线或ISDN拨号上网的话(据我所知,目前中国的出口企业超过95%是使用这两种方式上网,而不是有固定IP地址的DDN或ADSL),这样要求供应商每天多次上网查询E-mail,保证第一时间给买家一个答复。
[
全文
][
评论
]
向客户报价时考虑的主客观因素
报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。
企业成立之初,必要的准备工作做完后,便要考虑如何向外推广业务。这时,你的业务开展得是否顺利,订单量签得是否够大,如何跟客户报价是重要因素。
[
全文
][
评论
]
新手报价须知
前几天在论坛上问了一个有关报价还盘反还盘的问题,得到了广大帖友的热情回复,现在特综合各帖友的回复做出如下总结,供像我一样的外贸新人朋友参考。
1、报价前要了解市场行情,切记要报实价,不要想着客户会还价,就把价格报高,也不要想着有一个或几个同行的价格比你的要高,你也跟着把价格报高,外贸新人朋友千万不要被这两种想法误导……
[
全文
][
评论
]
发表评论
合作媒体:
中商视点
︱
物流资讯
︱
中国信息化
︱
中外物流
︱
中国水运
︱
物流时代周刊
︱
铁道货运
︱
中国船检
物流技术与应用
︱
中国物流
︱
中国储运
︱
物流技术
关于我们
|
服务条款
|
法律声明
|
支付方式
|
网站地图
|
联系我们
|
友情链接
锦程物流网:
中国站
|
English
锦程物流网
版权所有2000-2016