网络营销时代的新宠-物流专题贸易专题 JCtrans

　　据iResearch的调研，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长了77.1%,是2001年的7.6倍，接近广播广告（34亿），并首次超过了杂志广告（18亿元），进入到主流广告媒体行列。艾瑞市场研究预测，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元,到2010年,这一数字将扩大至157亿元。

　　显然，中国企业已经认识到了网络营销的威力，并努力想借助这一新的平台提升自己品牌的知名度和美誉度，但现实中，真正达到预期效果的却微乎其微。笔者认为不是网络的影响力不够，而是很多企业没有学会怎样在网络上进行营销，下面我要介绍一种非常实用的网络营销方法——病毒营销。

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绿色营销:网络营销新亮点

　　1、绿色营销的主要特点

　　所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。这种营销活动的主要特征是：

　　（1）提倡绿色消费意识

　　“绿色”产品，近年来被炒得沸沸扬扬。然而，许多人并不了解其真正内涵。真正意义上的绿色产品，不仅质量合格，而且生产过程、使用和处理、处置过程中，符合特定的环境保护要求，与同类产品相比，具有低毒少害，节约资源等环境优势。

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不可或缺的营销方式——网络广告

　　据美国网络广告局(简称IAB)以及普华永道(简称PwC)发布的报告。美国2006年第一季度的网络广告费用达到了3.9亿美元，较2005年同期的2.8亿美元强劲增长38%%，较2005年第四季度的3.6亿美元环比增长6%%。“互联网正在持续性地重构媒体版图，更多的广告费投入到了在线广告。”普华永道的PeterPetrusky说，“网络广告正在驱动品牌和销售结果的双丰收。”

　　英国，互联网已经成为广告增长的驱动力量，据WPP''sGroupM的报告，网络广告已经占据整体广告13%%的份额。

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出奇制胜的网络文学营销

　　“路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个；如果买成大米，可以买八吨。”

　　“万宝龙：Mont Blanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。

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Rich Email时代的到来

　　电子邮件营销已经证明是一种有效的网上营销手段，根据Forrester Rresearch的调查，到2004年时，全球厂商至少发出2000亿封电子邮件做为最有效的行销利器。Forrester Research 也预估，电子邮件行销产业将值48亿美元。

　　同时Email营销技术本身也在不断发展，Rich Email的有效性正迅速表现出来。不过，在介绍Rich Email之前，有必要先简单介绍一下Rich Email的基础：Rich Media。

　　什么是Rich Media？　　

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网络营销之博客营销

　　随着网络技术的发展，各种网络技术和形式不断的涌现。从门户网站，到公司网站，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列的嬗变既见证了科技的发展，也同样成为的承载营销的形式。

　　现在最流行的话题莫过于博客了。人们见了面，一般都会问，今天你博了没有？可见博客已经不仅是一种网络形式，更成为人们的一种开始慢慢习惯的生活方式了。有鉴于此，很多大型网站纷纷开辟了自己的博客，继中国博客网，MSN个人空间之后，SINA，网易，搜狐，百度纷纷上场。

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网络营销发展新趋势—主动营销

　　网络营销原本并不是一个新的话题，最初的网络营销是以网络广告为主，与传统媒体的营销差别不是很大。“随着网络技术的发展，以及市场环境的变化，网络营销的主要工具正在从网络广告向付费搜索转移，网络营销正在从被动走向主动过渡。” 3721高级副总裁田健认为，网络营销理念已经发生了根本变化，无论是厂商还是客户，都要重新认识网络营销的价值。

　　以前消费者都是被动接受网络广告，多少有些无奈，有时甚至会产生烦感，但当消费者真正需要某些产品的时候，却很难碰到。所以，现在更多的消费者愿意通过网络搜索这种主动的方式去寻找自己要买的东西。企业也乐意通过网眼主动的去了解访问者需求。得到访问者的联系方式。深化网络营销的效果。　

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2006年BtoB网络营销六大趋势

　　2006年对网络营销人员来说将是充满无数机会的一年。网络营销预算都有增加趋势，新的信息发布技术和信息监测技术为网络营销人员提供了新的接触消费者和潜在客户的机会，海外新市场的拓展也被很多企业纳入2006年市场计划。

　　本文内容为美国营销杂志 BtoBonline根据对网络营销人员、网络媒体及网络营销专家和代理机构的访谈基础上研究得出的“2006年BtoB网络营销六大趋势”，新竞争力网络营销管理顾问选择其中部分重要内容并根据自己的观点做出注释，供网络营销专业人员参考。

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