网友心声：从行业发展来看，仅深圳地区已有三千余家物流公司。如此高速之发展，一方面显示了行业的巨大潜力，另一方面，也给我们拉响了警钟。在竞争激烈的市场环境下，如何继续保持并扩大自己的市场占有率？突显自有的优势竞争力？在成本不变的情况下更好的服务客户？都是我们需要思考并应该解决的问题。我认为将来行业有二种发展途径。其一，立足于对航线的理解，通过与船公司的长期合作，掌握优势的价格，同时提高客户服务质量，建立地区航线品牌。不论对于直客亦或同行，公司=航线。一旦具有如此实力，则客源不愁，业绩无忧。但实现此目标颇为困难。且不说同行间或明或暗的竞争，想拿到船公司的合约价也需要足够的TEU来保证。做为业务，希望目前公司能做到如此，是非常不现实的。其二，“隔行如隔山”，不同行业间的具体操作有其不同之处。通过和已有行业客户的了解，有针对性的开发同行业的客户会显得较为顺利，不仅易于沟通，而且可以对其外贸流程提供专业化的建议。不仅有助于客户交易成本的减低，更重要的是因此可以将与客户的交往深化。基于这种思想，我尝试着利用自身经验却开拓行业客户，通过实践来检验该方法的可行性。本人亦知自身见识短浅，在此不敢妄言。其中必有不足，还请给予指点,一起讨论。
以上泛泛之言，因时间仓促,草草而成。必有言语不足疏忽之处。请各位给予指正。不胜感激。
网友跟贴一：见识业务总结的与众不同了！从楼主文中真感受到行业人的敬业和专注！
网友跟贴二：天津注册的就6000多了，没注册在家里弄个电脑弄个传真自己干的还不算在内。
