古人云：”水能载舟，亦能覆舟”
货代和外贸商之间的关系亦是如此，彼此的信任和体谅，是维持贸易商和货代之间良好服务的纽带，如果双方缺乏这种基础，往往会造成各自不必要的麻烦和损失，更为严重的是由于出运的失败而导致贸易商定单的流失和买方的索赔。
以下从一个货代的角度去诠释某些真实的案例，如果能对贸易商有所启迪的话，那也算善莫大焉。
一女嫁二夫
某贸易公司要出六个大柜也亚丁，买方指定A船公司，货代趋之若骛。其负责人从中挑选出A，B两个颇有实力代理，各自定舱六柜，使其互不相知，且以A，B代理相互压价，经过N轮格斗，价已远低于市场，对货代而言已无利可言方才做罢。
其负责人颇为自得，然船开前三天，A。B代理同时告之舱位已满，该货只能顺延一周，其怒，终无法配船。
