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培训日期：2004年12月25-26日
培训时间：上午：9:00-12:00 下午：14:00-17：30
培训地点：名蘭苑大酒店会议厅（南山区）
培训目标：
通过培训，学习先进的采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
采购与供应链管理在企业中的作用：
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
成本降低，从保持成本转向提高收入
将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合
提高公司物流效率，降低成本
减少业务以外的事物纠缠
专业和投入，提高公司形象
授课对象：
总经理、副总经理、采购经理、供应经理、采购项目经理、采购工程师、采购助理等采购与供应人员。
课程安排：
第一讲 新时期的采购
1、日新月异的商务环境
2、国内采购管理的现状
3、采购与供应链的简单模型
4、采购的现代角色
5、采购新趋势
6、波特竞争模型
7、采购管理职能的间接作用
8、采购四阶段
9、采购管理的趋势
第二讲 供应链管理：构筑新型供应关系
1、供应链管理与供应链的构成因素
2、供应链的四个流程实现与管理的原则
3、供应链管理能为企业带来什么
4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动步骤
5、信息失真和“牛鞭效应”
6、如何从供应链构筑价格优势
第三讲 供应商开发与管理
1、供应商合作形态
2、供应商的开发计划管理
3、供应商的认证
4、保持与供应商竞争而合作的关系模型
5、供应商关系管理策略
6、零部件及原材料供应管理的基本策略
7、供应链上各个环节有机连接的基本策略
第四讲 采购谈判
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
4、谈判的步骤
1） 计划准备阶段
2） 谈判开始阶段
3） 谈判过渡阶段
4） 实质性谈判阶段
5） 交易明确阶段
6） 谈判结束阶段
5、谈判的致胜之道
1） 详细的谈判计划
2） 优势的谈判行动
3） 降低期待系数
第五讲 商务管理
1、采购成本观念
2、追求成本而非价格
3、采购合同管理
4、和约订购单条款的背后意义
5、战略供应合同
6、合同陷阱案例分析
第六讲 企业供应链管理
1、供应链管理思想
2、供应链性能评价
3、供应链柔性管理
4、JIT、TOC与供应链管理
5、虚拟供应链与第三方供应链管理
讲师介绍
JASUN LAU 管理硕士、时代智慧授权讲师，先后在外资企业担任采购经理和供应部长。先后服务于世界500强三菱等多家外资和大型企业，具有丰富的企业管理实践经验，专注于企业诊断、精益采购、生产管理与生产力提升、采购业务流程分析与优化。辅导的企业爱立信、长城IBM、春兰集团、三九集团、东江集团、光明乳业、蒂森电梯、南太电子、富士施乐（中国）等企业。
报名时间：即日起至2004年12月24日
收费标准：1980元/人（包括培训费、资料费、证书费、场地费、中餐费等）
报名电话：+86755-26425408（8线） 李小姐 孙小姐 马小姐
传 真：+86755-26417399
电子信箱：twm1206@163.com
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