英国建材业巨头百安居本周宣布把在中国的业务范围拓展到软装饰领域，其即将在12月底开业的北京健翔桥店就定位为以软装饰为主的时尚生活会馆。
国内市场上引领软装饰领域风潮的一直是瑞典宜家家居，而宜家北京最著名的门店马甸店已确定明年搬迁，该店离百安居健翔桥店不过几百米之遥。百安居中国区总裁卫哲表示，百安居希望借助马甸商圈业已形成的人气，填补宜家搬迁后的空白，从而快速驶上软装饰轨道。
楼市平淡影响硬装潢市场
虽然百安居中国区总裁卫哲称今年上半年公司在中国的销售额净增了35%，但这相对于2004年上半年销售额增长76.2%，利润增长400%的记录仍逊色不少。卫哲把此归因于建材业务受到压力。在今年的宏观调控影响下，房产市场进入平淡期，直接影响了硬装潢的发展。据统计，市场对建材的需求减少了近30%。但受成交量影响较小的软装潢一直十分红火，业内人士称这一市场高达45亿元人民币。
考虑到市场需求的变化，百安居开始向上、下游拓展。卫哲说，他希望在推出生活时尚馆后，软装潢业务在5年内占到百安居中国区50%的销售额，目前这一数字为20%.
发挥网点优势对阵宜家
进军软装饰，就面临着和宜家的竞争。卫哲表示将发挥自身优势，同时也借鉴宜家的长处，即注重设计和研发。
卫哲认为在全国铺网是百安居的优势。“我们在20个城市有45家门店，而宜家只在上海、北京、广州有三家。即使在这三个城市，北京我们有五家，上海有九家，广州有两家。对消费者来说，找到百安居会比较容易一点。”此外，由于百安居在中国业务规模较大，可以将商品采购价格降下来，从而降低零售价。
一位软装饰领域的业内人士指出，软装饰领域并不是百安居的传统强项，也不是仅仅依靠网点优势就能胜出，关键还是要看百安居如何创新，以及宜家等竞争对手策略的调整状况。
