政府采购成为空调业的新蛋糕
2005年的空调企业日子不好过，有传言称该市场容量已达到饱和，库存积压成隐患，价格总往下降，而铜、钢铁、塑料等空调原材料采购价格却不断升高。空调业从最初的暴利行业转化成微利行业。
但在众多的感慨声中，空调企业却没有后退。2005年10月，格兰仕宣布其中山的空调基地投产；而TCL也联手德隆，巨资扩充武汉基地以提高其空调产能，并制订了未来3～5年内外销量达到600万台（套）的战略目标。
点评：给空调企业信心的是谁呢？答案是政府市场。随着政府采购的逐渐深入，今后每年政府采购空调的数量将会占到国内空调市场总量的10%左右，这对于千方百计寻找市场的空调企业自然是非常诱人的蛋糕！目前，政府选择空调产品看中3优原则：1.“性价比优先”；2.“美誉度优先”，提倡政府采购将公众美誉度和社会责任感作为重要考核指标；3、“创新力优先”原则，强调厂家全方位满足政府采购的“个性化”需求，推动行业创新能力全面发展。
政府家电采购如何节能
2005年9月，继国家环保总局《节能产品政府采购实施意见》和《节能产品采购清单》之后，财政部发改委又出台了《绿色产品政府采购实施意见》，要求进一步规范政府采购的绿色化与节能化。但是在采购实践中《节能产品政府采购实施意见》却似乎只是一个指导性意见，不能从根本上排除高能耗产品进入政府采购市场，而高能耗产品生产成本低，往往能够击败价格略高的节能产品，这反而使节能企业陷入劣势。各地采购官员也因为《节能产品政府采购实施意见》缺乏可操作的实施细则而感到无所适从。
点评：专家们建议，2006年家电节能采购要加强执行力度，变“应当优先采购”为“必须优先采购”并建立奖励惩罚措施。另外要变“节能清单”为标准，由国家相关标准管理部门从节能、增效、环保等多个方面对产品制定明确的采购标准，规定政府采购必须遵循相关标准，限制或禁止采购节能标准以下的产品。比如说规定空调产品的耗电瓦数，彩电产品待机能量的瓦数，这样一来可执行性将大大提高。
远程项目成为彩电业突破口
彩电企业在政府采购领域一直很难找到自己的位置，因为彩电不是政府办公环境不可或缺的装备，但2005年的远程教育却为彩电企业开辟了巨大市场。
远程教育采购的家电主要是彩电和DVD，在评标标准中彩电有13项指标、DVD机有10项指标，如尺寸、清晰度、频道、声音、预制节目数，电压（考虑到农村的特殊需求，产品工作电压必须在170~240）节能等，评标采取综合评分法。
点评：一年的远教项目拼杀结束后，企业总结要想中标，最好能深入农村，以调查农村特殊使用环境对彩电的要求。其次深入行业，针对教学应用开发有特殊需求的产品，另外要做好产品售后服务工作。
平板彩电如何赢得政府心
2005年是彩电业的“平板”年，国内外彩电企业都扩大了液晶、等离子两种彩电的生产线。另外，降价也是平板彩电企业的共同动作，即使是一向以高价闻名的索尼公司也不例外，其共5款产品同时降价2000元，一款26英寸的液晶电视甚至跌破了1万元。这也是索尼在中国市场有史以来最大的一次降价行为。
尽管如此，华丽的“平板”彩电却无法在政府领域找到自己的位置。2005年，彩电采购的大单绝大多数是CRT产品。当前，国内外企业都在寻找“平板”彩电在政府采购中的卖点。
点评：“平板”电视的卖点在于找到常规CRT彩电所无法完成的任务，比如说公共汽车上的移动电视。一个城市有几千台的市场。
不过平板彩电发展的过快，没有制订相应的行业规范。目前，该产品没有售后服务规则，导致很多企业的安装都不规范，很容易跌落而造成损失；另外，在售后维修方面，等离子媒体盒、液晶灯泡等关键零件都不在免费更换的范畴内，给采购人带来很大困扰。专家呼吁，该产品要想大规模进入政府市场，良好的售后服务必不可少。
定点采购合同成为门槛
目前，在家电产品的采购过程中，定点采购方式占大多数；而定点采购合同期限相对过长，采购人需采购零星电器时只能在定点供应商中选择，如此以来，非定点供应商的中小企业却陷入被冷落的地位，有些非定点供应商负责人抱怨两年多没能参与政府采购。
点评：非定点供应商被政府采购冷落确实值得同情，但这其中也有企业自身问题，尽管他们对政府采购的“钱途”抱有兴趣，但却缺乏了解政府采购的规章制度的主动性，消极被动的等“客”上门。政府采购信息多在报纸、网络等媒体上公开发布，只要关注就可以及时获取信息。一些大企业，大公司把浏览政府采购网站当作每天的“必修课”。不做有心人，不主动出击，不积极宣传自己，却坐等客户上门，即便已经成为定点供应商，如果以“守株待兔”的态度对待政府采购，其业绩也注定不会太好。这样说来不是政府采购冷落你而是你，冷落政府采购了。
